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第41章 拉大讚助商（第1页）

散会后，林风把徐强单独留了下来。

林风从兜里掏出烟，递给徐强一根。

“徐强，你觉得咱们的数位音乐节，核心主题是什么？”

徐强愣了一下：“主题……办一场音乐节活动？”

林风摇摇头：“不对。

核心是『数位音乐这四个字。

你看，数位音乐离不开什么？

第一，音乐本身；第二，数码设备。

包括mp3、手机、耳机、音箱；第三，音乐的传播渠道：彩铃、网络。

学生会拉的那些赞助，餐饮店、奶茶店、网吧，跟主题没有半毛钱关係。

但咱们要找的赞助商，必须是和『数位音乐强相关的品牌。

这样才有说服力，才有价值互换的基础。”

徐强又提出现实问题：“话是这么说，可那些大品牌咱们怎么联繫？人家能搭理咱们吗？”

林风自信地表示：“我们有喜欢数码和音乐的年轻消费者，我们有独一无二的互动体验场景。

这些，是那些只看重短期曝光的小商家看不懂，但真正有远见的大品牌，一定会感兴趣的东西。”

他笑了笑：“不是咱们求他们，是咱们的数位音乐节能给他们提供他们想要的东西：大学生消费者和互动体验。”

“你之前拉赞助的思路是『我们需要钱，您看能给点支持吗？

现在，我们要换一种思路：我们有一个能精准触达您目標客户、並深度展示您產品优势的绝佳机会，您有兴趣合作吗？”

“格局要打开，懂吗？”

林风的话徐强並不是不懂，只是他认为拉赞助不是想当然的，社长说得轻巧，哪有那么容易拉到大讚助，但他不好公开反驳。

当天二人谈话结束，林风让徐强思考一下目標赞助商是谁，要与活动主题相关的。

……

两天后，林风和徐强再次碰面。

徐强想到了一个国產音响品牌：漫步者。

这家公司在2000年初崛起，主打高性价比pc音箱、耳机。

其品牌调性“音质”

、“年轻”

和“性价比”

与“数位音乐嘉年华”

完美契合。

他们亟需在大学生群体中建立品牌认知和口碑。