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第71章 宋瑾来了（第1页）

德国《atz》的报导像一剂强心针，让这家初创企业瞬间站到了聚光灯下。

周一清晨。

周海涛衝进林建军的办公室，手里挥舞著记事本脸上泛著红光。

他喘了口气：“林总！

大消息！

天大的消息！

上汽產投的战略投资部副总亲自来电，表达了强烈的投资意向！”

“还有国投创新长三角基金的一位执行董事，通过高新区李局长递了话，想约您这周面谈！”

林建军闻言抬起头：“哦？都闻著味来了？比我想的还快些，看来《atz》这块洋招牌在国內比在德国还管用。”

周海涛激动地拉开椅子坐下：“何止是管用！

上汽那边说非常看好我们的技术整合能力，希望深度绑定，成为他们的战略优先供应商。”

“国投那边更看重我们的自主创新標籤和高端製造属性，话里话外透著国家战略的意思。”

林建军用铅笔轻轻点著桌面：“是好事，也是麻烦事的开始，钱是好东西，但拿了谁的钱以后就得看谁脸色几分，这事儿得细细盘算，不能让別人当了家。”

他立刻叫来了苏茜，三人围坐在小会议桌旁。

“我们的原则就是钱要拿，但控制权一分不能让，启辰的方向和节奏，必须由我绝对主导。”

苏茜分析了一下：“產业资本往往要求业务协同和董事会席位，可能会深度干预经营决策。”

“国家资本虽然不直接管运营，但流程繁琐，对赌条款和退出机制可能很严格，政治任务色彩也可能更浓。”

林建军：“所以我们要准备两套方案。”

“第一套主打国家战略给国投创新，我们可以接受他们的领投，甚至可以给出一个让他们满意的估值，但核心条款必须写清楚他们持有的是优先股，享有优先分红权和清算优先权。”

“但在董事会投票权和日常经营权上，必须严格限制，除了极重大事项他们无权干涉，我们要把专注突破卡脖子技术，服从国家高端装备製造战略这个故事讲足，让他们愿意为了政治意义和战略布局，在运营上放权。”

“第二套主打產业共贏给上汽產投，他们可以跟投份额小一点，目的是绑定这个战略客户，换取未来的订单和测试机会。”

“可以给他们一个观察员席位，但投票权要限制，把他们变成財务投资加战略合作伙伴，而不是决策者，告诉他们深度合作共同研发，比单纯的財务投资更有价值。”

周海涛有些迟疑：“林总，条件这么苛刻，他们能答应吗？”

林建军笑了笑：“所以要谈嘛，跟国投我们就高唱国家使命，国家的资金和背书，对启辰完成国家赋予的使命至关重要。”

“我们愿意分享发展红利，但必须確保经营团队能心无旁騖，以完成国家战略目標。”

“跟上汽我们就大谈商业共贏，深度协同研发，供应链垂直整合，比单纯的財务投资能创造更大价值，更能助力上汽整车竞爭力提升。”

他看向苏茜：“苏茜，法律文件就靠你把关了，股权结构、投票权委託、公司章程修改，必须做得滴水不漏。”

“明白，我会聘请顶尖的证券律师团队协助，確保万无一失。”

苏茜郑重点头。

接下来的几周，成了密集的谈判拉锯战。

林建军亲自参与了与国投创新的关键会谈。

与国投创新的会谈，设在了庐州天鹅湖畔一家环境清幽的茶室。

国投方面来了两位代表，一位是四十岁上下气质沉稳的投资部执行董事，姓王。

另一位则是风险控制部的资深总监。

寒暄过后，王董开口道：“林总，启辰的技术突破令人印象深刻，国投很关注具有战略意义的创新型项目，我们希望通过投资，不仅能获得財务回报更能引导產业方向，確保国家资本投向关键领域，因此在公司的未来发展方向和重大决策上，我们希望拥有相匹配的话语权。”

林建军端起茶杯抿了一口，微笑道：“王董，李总监，非常感谢国投的青睞，启辰欢迎战略投资者，但我们的合作理念，或许可以更前瞻一些。”

“我认为国投投资启辰，不在於引导或控制一个初创企业，而在於共同抓住一个时代性的產业机遇，为徽省为庐州市，打造一个真正具有全球竞爭力的高端汽车核心部件製造標杆。”

王董和李总监交换了一个眼神，示意他继续。

“当前国家大力倡导自主创新，但在汽车工业领域，真正的卡脖子环节在哪里？在发动机和变速箱！”