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30第三十章（第3页）

他又问。

楚杭更加疑惑了：“……就，茶就可以。”

于是陆越岩再无二话，直接叫来了管家，吩咐他泡了一壶苦丁送到中厅，而后径直起身，招呼楚杭：“那去沙发聊，餐椅坐得不舒服。”

说完头也不回地离开餐厅，只身转出隔断门。

楚杭默默静了两秒，起身跟上。

说不上为什么，但他就是能清晰地感知到，陆越岩的情绪在瞬间急转直下，刚刚似乎还有一点晴空万里得到明朗意味，此时却陡然阴云密布。

果真是商贾心，海底针，猜不着，摸不透。

好在他也并无探究的兴趣。

两人从餐厅转到一楼中厅，柔软舒适回弹性超高得到软皮沙发坐起来确实要比木制餐椅舒服很多，管家送来泡好的苦丁茶递上，楚杭道谢接过，一口入喉，险些得苦双目飙泪。

——这是什么浓度的绝世苦茶啊！

大半夜喝这个真的科学吗？

他忍着唇齿间弥漫不散的苦味，偏头去看陆越岩，却见他端起茶盏，面不改色地喝了两口热茶，而后将茶碟随手放回茶几上，没什么表情地淡声道：“你想听，咱们就接着聊。”

楚杭有一瞬间的怔然。

这个时候，他倒是对陆越岩的味觉失灵与否，产生了浓厚的兴趣。

“刚说到哪了？”

陆越岩回想了一下，“哦，适销对路是吧。”

楚杭打起被苦丁茶激出的十二分精神，点了点头。

“简单说，就是找准目标消费群体。”

若要论商场经验，恐怕没有人比陆越岩更有发言权。

穹顶挂着的中世纪复古宫廷风的水晶灯光影璀璨，而楚杭突然发现，置身于明亮光影之中的陆越岩，在聊到自己熟悉的擅长的领域时，周身散发出来的低调却强烈的气场，甚至比灯影还要耀眼夺目。

那是一种无形的、莫名的掌控力，是内化于心后，稳操胜券的傲然姿态。

“现在还愿意花钱买票去听戏的都是什么人？”

陆越岩淡声道，“恐怕十有八九都是上一辈，甚至是上上辈的人。”

楚杭忽然插话道：“像章老爷子那样的人。”

“对。”

陆越岩话音微顿，而后轻轻笑出声来，“大概就是我爷爷那样的。”

“然而，我爷爷也算是个例外。”

“怎么说？”

“这一代人的消费观和我们存在很大的偏差，而且购买力也不强，理智消费的居多，但为了愿意为了自己的心头好而冲动花钱的，却是一小部分。”

陆越岩说，“况且，小园子听戏已经是久远之前流行的事了，你们现在要搞传统艺术复兴，就要另辟蹊径，在现有的市场受众群体基础上，重新划分消费人群，如此一来，购买力强，愿意为了‘喜好’而消费的年轻人这个目标群体才是首选。”

楚杭摇了摇头，蓦然轻声道：“年轻人不爱听戏。”

“那是他们还没有在这项传统艺术中，找到那个戳中自己神经的点。”

陆越岩轻笑道，“一开始不爱听戏没关系，只要想办法让他们进园子就行了，只要消费目标愿意坐在戏台下听上一段国粹珍宝，相信我，没有人能抵挡的住国粹的魅力，更没有人会不爱上京剧。”

陆越岩轻描淡写，语调清浅，楚杭却久久震撼不能言语。