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61天地同心19（第1页）

钱倩的报告，有非常详尽的数据说明热轧机放在特一厂，而不是南钢厂的理由。

罗厂长和书记知道后，郁闷得要死，但也没有办法。

不久之后，合并的通知便正式下达，罗厂长和书记平调至其他国营厂担任相应职务。

同样是国营厂，行政级别和受重视程序是不一样的。

在合并工作完成之前，采购谈判最重要的几个问题：生产设备、提供服务、价格，就已经全部谈妥。

就在南钢厂换了门口的招牌，变成特一厂北区之后的第二天，谈判小组就已经把谈判草案放在熊建平面前。

熊建平最初对南钢厂的谈判行为是非常不满意的，没有说合并就算了，怎么说了合并还在到处跟人谈，连厅里的领导发话，说要在合并以后签合同，他们居然还在谈。

采购这种事，里面大有可作弊之处。

团队里不说全都是，至少得有一个是领导的心腹吧。

居然一个都没有，他们就这么谈了，还谈出了一个初步结果拿过来。

凡能在高位上坐得稳的人，性格中都难免带着乾纲独断的味道。

耳根软的人，今天听人吹东风，明天听人吹西风，几天吹下来，自己的脑袋先晕了，还怎么做事。

刚拿到草案的时候，熊建平存心要挑点刺出来，不然还怎么镇得住这几个南钢厂的老臣。

他先翻开报价，发现价格确实比他了解过的国际正常价格要便宜。

价格便宜不是什么本事，如果为了省钱，引进了质量低劣的垃圾，或者引进了阉割版，缺一些看似不重要，实则对工艺有非常重要影响的零部件，到时候要花更多的钱和时间去补救。

熊建平又一样一样翻看引进项目清单。

不仅东西齐全，连电源线都不少。

而且还延长了保修、增加了人员赴德培训等等一系列的额外服务。

他知道之前南钢厂与日本三木公司的谈判，一直都聊的是三亿八千万，现在直接给打了一个猛折，还额外提供了这么多东西？

他从商多年，从来不相信世上有天上掉馅饼的好事，只有天上掉陷阱。

熊建平叫来谈判小组成员开会，首先肯定了他们的工作，然后问起这个价格和服务项目是怎么回事。

葛舒平和白勇知道他担心买回来的是毫无用处的洋垃圾，他们解释这是德国70年代的旧技术，不是最新的。

其他厂引进的也都是旧技术，有些不仅是旧技术，就连生产线也是二手的。

时不时的会出一些不大不小的故障，整个生产计划全瘫了不至于，就是天天的堵心，三天两头停机检修。

“东西都好，价格还便宜，总有别的代价吧？”

熊建平追问。

钱倩笑道：“一整个中国市场的口碑，就是代价。

这是中国引进的第一套170系统热轧机，那么多工厂都看着呢。

就像一个笑话里说的，有人去餐厅吃饭，问服务员为什么这次的肉这么少，上次的很多。

服务员说：因为上次你坐在窗边呀。

我们就是它的活广告。”

熊建平点点头，他是第一批在电视上投放广告的人，对商业操作非常理解。

“不过单凭广告效应，也不能让他们降这么多，德国机械的名声一向很好，国内其他厂要进口设备，也会通过其他渠道了解到它，我们不是它唯一的路。”

钱倩笑道：“是的，因为还有日本人和美国人呀。

抢着吃的东西，最香了。”