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48谈判（第2页）

她这话说的就是血口喷人了，随口一句便把偷方子的帽子扣到了文靖安的头上。

文靖安早想好了对策，三言两语便做了化解。

“你家的方子真那么管用，你们就用不着来找我们晦气了。”

老板娘：“……”

也不怪她，正常人谁能想到一个十岁的孩子能如此对答如流？

倒是王四发无赖惯了，还是用狐假虎威那一套，威胁道：“小王八蛋没死过是不是？！”

文三贵主动向前走了一步，那意思是别为难小的，有种冲我来。

老板娘用眼神震退了王四发，初一交锋她们便输了一局，但文靖安也不乘胜追击为难她们，直接开门见山道：“如果不是被逼急了你们也不会用这种手段，我体谅你们的难处，你们也体谅我家的难处，你们做生意养活一家老小，我爹娘也要养活我，谁也别赶尽杀绝。”

文靖安这番话一出，老板娘直接是愣住了，她原本是想着给这对父子一个下马威，然后由她来说这番话，没想到被文靖安抢先了。

这这种话于情于理都不能反驳，几乎相当于真理了，老板娘原本的计划是她说了之后抢占先机，然后先发制人给文靖安一家施压，比如要求文靖安家往后一天只能卖30斤豆腐或者更少之类的苛刻条件，但文靖安直言不讳得到了无心插柳的效果。

可见真诚和自信是谈判胜利的重要条件。

不过和老板娘那种狭隘的想法不同，文靖安这么说是出自推己及人的真心实意。

“我们家的豆腐店得继续开，你们家的也要开，但我们心里都清楚各自豆腐的成色。

我不兜圈子，长此下去，你家肯定关张大吉，我说的没错吧老板娘？”

王四发脸上越发难看，又要发作，老板娘却抬手止住了他，也坦诚相见道：“你说得对。”

文靖安：“好，按理说你们就不该找我家麻烦，而是去找你家豆腐的问题，对不对？”

老板娘：“对。”

文靖安：“你们没办法解决你家豆腐的问题。”

老板娘：“是。”

文靖安：“要是我帮你们解决了呢？”

老板娘一窒，愣了半晌后才问道：“你说什么？”

文靖安：“你们家的豆腐不仅偏红色还有一股怪味，肯定是点卤出了问题，你拿一些你们的盐卤出来给我，我帮你们想办法。”

老板娘还没说话，王四发先不打自招了：“什么盐卤？！

你小子说什么屁话？”

在王四发的眼里，用盐卤点豆腐是无比神奇的秘方，他入赘十多年后老板娘才把这个秘方告诉他，现在被文靖安随口说了出来，他当然揣着明白装糊涂，要了他的命他也不会承认。

文靖安哪能不知他和老板娘的心思，直接说道：“我家的豆腐是按我的方子做出来的，大家都是同行，这里没外人，做豆腐那点流程不用藏着掖着。”

王四发：“你小子——”

老板娘：“你真有办法？”

文靖安：“拿一些你们的盐卤给我，不用太多，三四两就够，能不能行明天自见分晓。”