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56二更三更（第4页）

问话的那位董事霎时哑了。

片刻的安静后，江承希开口道：“那你的方案是……？”

“程董昨晚和我透露过，在展厅的租赁价格方面，锦家那边给到了20的折扣。

而且因为我们这边还未报价，他们保留提供更高折扣的权利。”

江雪安沉着冷静地说，“但我们倒不必与他们竞价，我建议，我们只给予贺深科技10的优惠。”

“你这不是乱来吗？！”

江父忍不住插话。

先前那位被江雪安反驳过的董事也道：“是啊，你这不是自相矛盾？明明你刚才还说我们必须提供比那边更优厚的条件、不能只关注利益，怎么现在又这么抠？”

江雪安微微一笑：“当然是因为……在这个方面给予优惠并不值当。

“锦家那边只把这次的合作当成了普通的生意，所以以为压低展厅的租赁价格便会吸引贺深科技与他们合作。

可贺深科技是谁？国内科技行业的龙头企业，每年的净利润保守估计就有一千多亿，他们会在乎这么点小钱吗？好钢得使在刀刃上，我们想拿下这个案子，就要先弄清合作方最看重的是什么。

“像这种公益性质的巡展，连门票都不收取，自然是希望能吸引更多观众来参观。

因此，我建议我们对所有参加科技展的外地观众免除房费，并在条件允许的情况下，优先升级房型。”

全场：！

！

！

江父恍惚了一下，手中的瓷杯“锵”

地摔在了杯碟上。

所有人被这突如其来的声响吓回了神。

江父忍了又忍，最终还是忍无可忍地亲口驳斥自己打算扶持的女儿：“雪安，做生意可不能张口就来。

你知道要是按你说的做，咱们会亏损多少吗？”

“江董，你觉不觉得你这话有些耳熟？”

江雪安挑眉。

“什么意思？”

江父不明所以。

江雪安表情极其诚恳地说：“当初我刚提出和路漫的合作方案时，您和江总似乎也是这么认为的？”

江父：“……”

江雪安移开视线，缓缓扫过会议桌旁的众人：“如果按照我的方案和贺深科技谈，我有九成的把握能拿下这次的合作。

或许短期内我们会有亏损，但请诸位股东往长远看。

即便免除房费，住客们也能在酒店进行其他消费，甚至因此对我们的品牌产生好感与信赖，增加回头客与推荐率。

另外，我们也能通过此次的合作与贺深科技及国家部门搭上线，往后若是还有其他合作机会，大家觉得他们会不会优先考虑曾经的合作伙伴呢？

“最后，说得势利一点，有了与官方机构的合作经历，对咱们集团旗下的酒店与地产发展也是有利无害。

卫生检查、消防检查、环保检查……想必咱们以后不会刻意被人针对为难了。”

会议桌旁，股东们的双眼随着江雪安的话越来越亮。

仔细想想，这笔买卖对公司的名誉及未来发展都有助益，他们实在不应该像短视的竞争对手那样，只注重眼前这一亩三分地，捡了芝麻丢了西瓜。

江雪安微微勾唇，继续演示幻灯片余下的部分。