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2第 2 章（第1页）

“我们的眼霜别看它便宜，一点都不输给市面上的其他大牌。”

平板上直播还在继续，夏听望放下还未来得及喝的红酒，扭头看向直播间，这是个很年轻的女生，看上去二十岁左右的样子。

很漂亮，中分长发扎了一个低马尾，高鼻梁，笑起来露出八颗整齐的牙齿。

“眼霜要从眼尾到眼角由外向内轻轻推过去，”

女主播教着如何涂抹眼霜，“注意力量一定要轻，我们眼周围的皮肤非常细嫩，要轻柔温柔对待它。”

夏听望直起身子，血脉喷张，她活了二十九年，这是她第一次听见除了男机械声女机械声以外的声音。

像是她黑白的世界里突然出现了一朵带着颜色的花，她咬了一口自己的下嘴唇。

疼，这不是做梦，她真的听见了第三种声音。

夏听望激动万分，对此直播间点了关注。

女主播受到她的关注跟着笑了起来，“谢谢音音77的关注！”

音音77是夏听望的昵称。

直播间叫青灯品牌，在线人数只有15、16人，对于经常观看直播的夏听望来说，她明白这个直播间实属惨淡。

下面的弹幕来来回回也只有那么两三个人在刷。

夏听望没了泡澡的兴趣，草草起身站到淋浴下冲了个澡，捧着平板坐在化妆镜前给自己涂抹身体乳。

偏偏直播间里讲到了身体乳，“它还有各种香味儿，柠檬、薰衣草、蓝莓、味道很淡，oga涂抹也不会遮盖住本身的信息素，一瓶240l只要90元，直播间走链接只需要75一瓶。”

夏听望拿起保湿水，直播间里又说到了保湿水，“别看它颜值不怎么高，保湿效果一等一，这一款我们有两款不同类型，绿色盖子的适合干皮，白色盖子适合油皮，一瓶100l只要150元，直播间买一瓶送50l。”

夏听望看着自己手里vw实验室根据自己肤质定做的保湿水，因为她是唯一定做，所以是非卖品，但就算要卖，单就她手里只有30l的水，也要好几万一瓶。

她整个化妆桌上目光所及的产品全都是实验室为她的定做，每个价值夏听望不清楚，但从不会像直播间里那般几十块，一百多快就能买到手。

都是上脸要用的，这么便宜能用？她不敢苟同。

夏听望点开一两个连接看了看，月成交量只有两笔，有的产品一笔都没有，店铺上挂着开店的日期，是上个月十六号，到今天，这家店也才开业22天，完完全全一家新品牌。

难怪销售这么差夏听望放下平板下楼吃饭，待吃完饭回卧室，直播间人气更差，人数降到了11个。

一共只有十四个产品，小主播反复讲解，到了后半夜观看人数只有三个人。

晚上十二点，小主播挥手向镜头告别，“今天晚安了，我们明天晚上七点不见不散。”

关闭摄像头，桑影捧着一旁的水杯猛灌水，每晚直播五个小时，结束时她的嗓子都又干又紧。

“唉，”

和她一起创办青灯也是她高中兼大学同学丁寒在一旁叹了口气，“播了一晚上，只有两个人购买，一款身体乳一款面膜。

成交额一共两百一十五元。”

五个小时的直播耗干了桑影的精气神，她呆坐了一会儿，几分钟后感觉自己又力量满满，伸了个懒腰，起身收拾东西，“没事，万事开头难，以后会好的。”

丁寒跟着收拾，将直播间桌面上的样品摆好，情绪很低落，“到后面的半小时，观看人数只有三个人，其中一个是我的手机一个是你的手机，所以真正看的只有一个人。”

这里是她们在学校附近租的廉租房，两人布置了一下做成了直播间，空间很狭小，一张桌子两个凳子，一个补光灯，一个柜子摆放着她们所有的产品，还有一个花了不少钱买来的镜头。

两人起初创业的时候信心满满，二十多天下来，丁寒都快被打击的没了动力。