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24第 24 章（第8页）

五十块以内，我算你进价二角五十分。

一百块以上，我直接算你二角。”

其实这也算是变相营销的一种手段，促使商家多进货。

李掌柜算了下，觉得合适，有得赚头，不过出于商人的本能还是讨价还价道：“小老弟，你看咱们这是长期合作的买卖，这个价格是不是贵了，要不你回家再和你家里长辈商量看看，再给我便宜些。”

沈诚润也不恼，明白生意人都是这么讨价还价。

这是生意小，当场就能拍板做决定，若是涉及千万块大洋的生意，谈个几月也是常有的事。

“实不相瞒，我家里我便是能做主的人。”

沈诚润并没隐瞒，他觉得这事也没有隐瞒的必要。

“你开了这么久的杂货铺也应该知道，如今洋皂都掌握在洋人手中，咱们国人是没有厂子的。

这些肥皂我弄来也不容易，总需要打点，自己也就赚个辛苦钱。

进货价着实不能再低了，不然我人情都不够还的，这样吧，我做主，每十块赠送你一块肥皂，五十块赠送五块肥皂，以此类推。

这些就都是从我的利润中出的，可真不能再低了。”

李掌柜一算，赠送肥皂和让利也没什么区别，这块赠送的肥皂卖多少钱都是他自己，这么一勾并不比让利少，就欣喜的同意了。

“好，好，就这么定了。”

李掌柜道：“你剩下的肥皂我都要了，你随我去杂货铺取钱吧。”

沈诚润这才把沈诚润喊回来，沈诚润并不知道他哥刚谈妥的合作，喜气洋洋对沈诚润道：“哥，我已经卖出一块肥皂了。”

“很厉害。”

沈诚润夸奖着，又给沈诚润介绍身边的李掌柜，“你叫他李叔就好，以后就是咱家的合作伙伴，今天的肥皂剩下的他都要了。”

沈诚然没想到他们这小打小闹还能找到下家，乐得因而瘦而显得格外大的眼睛都笑眯了起来。

沈诚然是高兴坏了，倒把李成吓了一跳。

“这孩子怎么瘦成这样？”

沈家守着这样下蛋金鸡一样的营生，怎么还会把亲弟弟饿成这样。

李成不得不多想，是不是沈诚润这个当家的故意苛待了亲弟弟，真如此，就说明沈诚润这个人品质不行，这合作他就得再寻思寻思。

沈诚润看出李成心里的思量，解释道：“我之前大病一场，家里又没什么进账，日子过得很苦，一度差点吃不上饭。

后来才搭上这条线，做起肥皂生意，也不过月余罢了。”

李成这才注意到沈诚润也很瘦，明显一副营养不良的样子。

刚才只顾谈生意，都没大注意沈诚润这个人本身。

李成心思被看破，还是这种暗自瞎猜的胡乱猜测，尴尬地笑。

“李叔，你前面引路，我们跟着你去铺子里，早点过去，不耽误你发财。”

李成哈哈大笑，忘了尴尬，带沈诚润兄弟去往他家铺子。

三人离开，花婶子才从暗处转出，她手里的东西几乎被捏碎，眼中的贪婪浓郁得凝成深深的嫉妒。

她喃喃道：“我就说沈家日子怎地突然就起来了，天天吃肉不说，还养起宠物，给宠物买那贵得要死的坚果，原来都是做起了肥皂这样大的生意。

不行，这样发大财的事情我可不能错过。”

花婶子无心再继续逛市场，挑拣哪样东西体面又不贵，只随便买了两样就匆匆奔至侄子家。

院子里只有嫂子一个人在洗全家的衣服，其余人都去上工去了。

花婶子心里存了发财暴富的念头，没心思跟嫂子多啰嗦，随便客套了两句，放下东西就问道：“宝成呢，在屋里睡觉呢？我找他有事。”

说完就匆匆进屋。

花婶子大哥家里日子同样不好过，唯一的区别就是房子是自家的，只不过这房子是当初花婶子父母留下的，那会儿两个老人也没什么大本事，一个给人缝缝补补，做个粗使婆子。

一个做着苦力，一辈子也就赚下这么一个不大的房子，将将的两卧，一厨。