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93一见钟情十六（第1页）

探班次日，莘野随着谢兰生到电影片场随便看看。

他与几个制片组的聊了聊，陪谢兰生拍了一天，又陪对方吃了盒饭，接着，搭乘当晚8：00的航班到上海去了。

睡过一晚，对电影的各项状况更清楚的莘野穿了一套浅黑西装，打了一条银灰领带，一路开车到某大厦——最著名的杜比实验室中国office的所在地。

他与杜比实验室的亚太区副总裁叶石以及杜比实验室大中国区市场总监有约。

三个人在小办公室聊。

莘野发现，公司装修很有意思。

一间一间整整齐齐的这一排小会议室桌子全是木头桌子，桌面形状却不规则，椅子也是木头椅子，宛如一个个的树墩，墙上，几幅森林的画正挂着。

叶石按按分机号码，让某助理送水进来，而后，一番寒暄过后，他问莘野：“莘总上周电话里说‘三方合作’，是怎么合作？”

“嗯，”

莘野十指交叉，上身前倾，道，“我知道，杜比刚刚推出了一套25万的音响设备，dolbydigitalps。”

叶石点头：“对。”

沉寂6年再推新品，这是杜比的大手笔，非常贵，但，杜比实验室的技术睥睨全球好几十年，这个事实又让影院对这音响十分好奇。

杜比技术早充斥了高端影院、家庭影院，中国每台dvd机都在应用它的专利，“dolby”

的商标随处可见。

不仅电影、电视、游戏，连手机和电脑等等也经常依赖它的方案。

“一套音响要25万块，6个影厅要150万——最主流的电影院的影厅数量就是6个。

150万更换音响设备，大多影院难以抉择，您知道，150万大约是电影院一年利润的一半了。”

莘野说着，向两个人推去一个合作方案，道，“明年，深蓝影业两部片子，一个叫作《一见钟情》，另一个叫作《碧血丹心》，古装大片，前者可能五一上映，后者可能七月上映，所谓的国产电影保护月。”

叶石：“……嗯？”

莘野继续说：“深蓝影业的方案是，为了保证深蓝影业两部片子放映质量，在电影的放映期间——五六七三个月，甚至是五六七八四个月，对于几个老牌院线，比如华影南方，选取一些好的影院，比如，距离大学比较近的，影厅座位比较多的，然后加装这套音响，让各影院试用三个月，影片下档后再拆下、回收，换回之前的旧设备。

这样，这些试用新音响的老牌影院就有对比了，就有参考了。

它们可以对比效果、对比票房、对比其他，看加装了新音响的电影院有无升级、有无获利，多久可以收回成本。

它们既能在自己的院线之内横向比较，也可以与其他的院线做些纵向比较。”

这时，中国共有36条院线，每条都有一些影院，少的几个，多的上百。

《电影管理条例》规定，电影院必须加盟院线，由院线统一管理、统一排片。

叶石垂眸看着方案，皱着眉头，沉默不语。

莘野继续说：“我初步打算，一共合作5条院线，30家影院。

而后，等七月份深蓝影业《碧血丹心》下映了，相信其中的一部分会想买断这个设备，而另部分被退回的音响设备……深蓝、杜比共同支付折旧费，或者成本，一家拿一半，怎么样？”

“嗯……”

叶石手指在木头的桌子上面飞速地敲，道，“这样的话，每家影院试用的音响，成本大约是50万……”

莘野立即打断了他：“深蓝影业出25万。”

叶石：“……”

假设没人想留设备，全数退回，那，30x50，这次的营销费用一共会花1500万元，深蓝影业出750万，杜比自己也出750万。

不过，叶石想，依音响的超高质量这个结果不会发生。

“叶总，”