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第 81 章（第2页）

欧阳辩甜甜笑道：“谢谢爹爹！”

欧阳修摸了摸幺儿的小脑袋，赞道：“你年纪虽小，但却能够做到不轻易相信人，做事滴水不漏，还真的是比我……有我的风范啊！”

欧阳辩露出甜甜的笑容。

您说是就是吧，大嘴炮！

欧阳修修书一封寄给了同年，但此时的通信条件不好，要等回信或许是一个月后，或许是两个月后，或许是路上丢失也有可能。

虽然还没有查清根底，但欧阳辩还是保持着和于谋的沟通，能够多了解就多了解一些嘛。

天气渐渐热了起来，夏天到来了，冰室的生意更好了，不过也出现了一些竞争者，这些人看到了冰室的红火，在冬天挖了地窖存了不少冰块，就为了夏天做奶茶生意。

徐福有些着急，屡屡跑来府上问计，欧阳辩倒是无所谓，反正冰室还是能够挣钱，不过少一些罢了，他现在的精力大多还是放在读书上面。

群牧司的工作并不算忙，导致王安石有大量的时间和精力拿来教导欧阳辩，欧阳辩要应对这么一个严师并不容易。

虽然他的逻辑思维能力足够强，但要背的东西不少，尤其是王安石总是会根据他的进度安排任务，既量大管饱，又不至于让他撑着，从这方面来说，王安石的确是一个非常好的老师。

冰室的事情欧阳辩并没有背着于谋，于谋将欧阳辩脱身不得，于是毛遂自荐，说是帮徐福去参谋一下。

欧阳辩自然没有什么意见，也算是个考察的好办法，就点头应允了，没想到还真的搞出来一些名堂。

于谋并没有简单的采用降价的策略，而是在研究过之前欧阳辩的计划书后，大胆的做出一个营造一个奶茶名牌的策略。

于谋认为，价格战只会让利润降低，陷入恶性竞争，不如进行差异化竞争，将低端市场让给其他的竞争者，冰室牢牢把握住高端市场就可以了。

于谋的策略得到了欧阳辩的认可，于是冰室进行了一轮新的改造，大到店铺的改造，小到吸管奶茶的设计改进，又对服务人员的素质进行提升，务必让每个消费者一进来就感受到格调，让他们感觉每一文钱都没有花错的感觉。

欧阳辩抽出时间去看了一下，这轮改造进行了更多的本土化和高端化，让人进来不会感觉到特别突兀的感觉，服务员的招待也变得含蓄起来，就是一种让人感觉很低调奢华的感觉，的确是好了不少。

销量上虽然也没有提升多少，不过从某些方面来说，于谋的方法是对的。

虽然暂时没有提升销量，但可以营造一个品牌，这让冰室的生存能力大了许多。

做生意不能只求暴力，也要讲究细水长流嘛。

对于真正忙碌的人来说，时间是过得很快的，匆匆数月转眼即过。

于谋的断腿也好得七七八八了，除了暂时不能干重活，走动是没有问题的。

欧阳修的同年对欧阳修的嘱托非常上心，把于谋的身世查的一清二楚，又将几次参与科举的卷子给翻出来誊录，还着人问了于谋此人在乡里的风评，从各个维度都查得一清二楚，就差几岁开始不尿床这些事情没写上去。

同年关系自然是非常铁的，但这也是欧阳修如今身在中枢有关系，同年大多都以欧阳修马首是瞻，他们都指望着欧阳修能够给他们助力呢，这才这么下大力气。

得到了证实，欧阳辩并没有立即放权，而是逐步让于谋介入到冰室、澄园的事情里面，甚至让他去管理钱财。

所谓观人用九征。

“九征”

即九种征验。

“远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其则，杂之以处而观其色”

。

欧阳辩知道其余的或许可以略过，但委之以财而观其仁这一过程必不可少。

“委之以财而观其仁”

，即指在考察识