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第 14 章（第2页）

而且不拘于香珠，等上新了其他的东西，您也依然享有这个权利。”

林芸这才气消了，下巴微扬。

“那你可要记着自己的话。”

“一定。”

打发走林芸，容静姝和秦掌柜都舒了口气。

剩下的八颗香珠也很快被几人抢购一空，因为香珠有限，多数人没抢到，关系好的就两人匀一匀，皆大欢喜。

没买到的容静姝就推荐了自己绣的香囊，花香绵长，帕子花样凑趣，也很受小娘子喜爱，一会儿的功夫竟然都卖完了。

容静姝数了数钱，加上上次的十颗，香珠共卖了四十两银子，香囊手帕二两，和秦掌柜七三分成，她就有二十九两。

秦掌柜本来不好意思分，毕竟都是容静姝自己卖出去的。

“我也不可能每次都凑巧撞见，以后生意还是得靠掌柜的。”

她把钱推过去。

“只是，这香囊我没时间做了，我把花样画出来，秦掌柜看要不找绣娘接手？”

做香囊的时间她都能做二十颗香珠了，太不划算。

秦掌柜也算出这笔账，点头答应下来。

“行，只是这香珠是不是要加量？”

今日之后恐怕会有更多人上门，她怕又出现今日的事情。

“不仅不加还要减量。”

“这是为何？”

秦掌柜诧异，哪还有把客人往外赶的道理。

“一是做香珠用的花多，但花期快要过了，入了秋之后就会无花可用。

二是芙蓉镇有钱的夫人娘子就这么多，一颗香珠能用两个月，她们再有钱也不会花几十两银子买回家放着。

且越稀有的东西就越珍贵，与其等日后夫人娘子们腻了，还不如一开始就限制销量。”

这在现代叫饥饿营销。

“娘子说的对。”

秦掌柜若有所思点点头，现在生意爆火让她冲昏头了，要是只卖一两个月，后面都拿不出香珠，那群小娘子还不把她铺子撕碎。

“每月做二十颗吧，多了也就不稀罕了。”

容静姝想了想，定了个数量。

“不过香珠的味道可以多换一换，以后再做些新品。”