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第 134 章（第1页）

卖东西又是费心思地给他们分析。

颜青云先让他们说说早上的情景，就是她没去之前的事情。

得知道他们缺哪方面才好分析。

两兄弟面面相觑，最后还是段家河说了当时的情景。

他们一边说，颜青云一边皱眉，怪不得卖不出去。

面子抹不开还怎么做生意？

等他们说完之后，问道：“现在知道你们的菜明明就很新鲜，成色好都卖不出的原因了吗？”

段家树想了想说道：“是不是我们不会吆喝？”

“这只是其一，卖菜不像卖吃的。

吃的东西，味道好，即使店家不吆喝，但也有人闻着香味过去买。

卖菜呢，如果不喊，估计路过的人就瞟两眼。”

颜青云解释道。

然后又跟他们说了一些卖东西的技巧。

“第一，咱们的产品，就是菜要好。

东西过关了，也能让人家回头多卖点。

当然了，菜品好，那也得让人知道，所以要吆喝。

让大家关注你。

而且客人过来了，也不要只是干巴巴地应付两句，多聊两句。

比如今早那位大娘，一下子买了那么多菜，其实可以问问“大娘，买那么多菜，家里是不是来客人了？”

这么简单的两句话，是不是就有话题聊了？”

段家两兄弟一脸恍然大悟的样子，原来如此。

颜青云接着说道：“第二，定价不要过高也不要过低，太高了客人不想当冤大头，太低了又会觉得你的产品有问题才会低价出售。

定价之前最好先去做市场调研一下，当天的菜价都多少，咱们就比别人的高一点点。”

“第三，时间，出货的速度要快。

毕竟咱们是卖菜的，买菜的人大多是六点多七点出来买的，回去收拾收拾还赶得及去上班；还有第二种就是没工作的人，一般是八九点才出来买菜。

也就是说，六点到九点这段时间是最好的卖点。”

“第四，摆摊走的事薄利多销，而且买东西的对象都是一些嫂子大娘大婶子。

要知道，这些人都有个共同点，就是喜欢贪小便宜。

你卖的时候称得多一点，买的多的送把小葱，她们都会非常高兴，下次还来你这买。

都想要一把免费的小葱。

这把不太值钱的小葱就能多几个回头客，这岂不是更好？”

其实这些都是颜青云之前买东西的亲身经历，有时候去商场买东西，一个商家送小样，另一个商家不送，她都会选择送小样的那家。

而且总感觉自己占了大便宜。

颜青云一边说，两兄弟一边点头。

如果给他们一个小本本，估计就是最认真的学生了。

颜青云猛地喝下两大口水，缓了一会才问道：“怎么样？都懂了吧？”

段家树抓抓头，说道：“懂了吧，又感觉不是很懂。”

段家河也是这样的感觉。