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第 19 章 019画一张大饼（第2页）

为什么会与我这等籍籍

无名之辈闲聊呢？”

“我有正品货源，而你的眼光独到，又可以快速精准的找到大量目标客户。”

张张没有过多的解释，继续演绎设计好的台词，“何况，这个生意的灵感，只是我生活的一点调剂。

寻到有缘人，慢慢做起来，如同养花种草。

或许某一天，花开了，收获一下惊喜。”

真是大气而文艺的论调呢，崔丽丽忽然觉得遇到了知音，生了某种共鸣，眼中的神情更加恳切。

其实研究过崔丽丽的围博之后，针对性设计了这样的台词，一击即中，对方会有如遇知音的心态，已经在张张的意料之内。

“那么，请谈谈你的想法。”

张张需要让崔丽丽自己说出一些话，来加深这种心理印象。

“的确，假货这个问题一直是国内二手奢侈品交易的一大阻力。

普通一些的奢侈品，手包、化妆品，大家可能看一下照片就分辨，网络上也有类似的店面在卖货，这也是国内现阶段的主流模式了。

不过高端一些的珠宝或者某些限量版，国内根本就没有一手的销售，亲眼见到真品的少之又少，也就很难确认。

如果有闲暇和充足的预算，谁会飞去境外专门选购二手呢，那还不如直接去买一手新品。

总之，正品货源很少，也正是因为挑选的余地不多，就好像没人会感兴趣。

越是如此，便是典当行那边也不愿意多收货，价格给的很低，进而卖方惜售，货源进一步萎靡。

如同您通讯号头像那一款胸针……恐怕就算有人知道背后的故事，了解其真实价值，也没有那种专业能力分辨是否真品。”

崔丽丽忍不住炫耀了一下自己的眼力和见识，在看到对方明显友善的肯定神态后，她获得了更大的自信，沿着话题继续问，“那么爱丽丝女士有什么好建议能解决这个问题呢？”

“首先关于假货与货源的选取这个问题。

如果只是普通常见箱包配饰几万块的奢侈品，国内的仿造水准已经达到真伪难辨的地步，正品又量大，鱼龙混杂。

所以我的货源更倾向一些珍贵的限量版，以及国内的技术还做不出高仿的东西。

然后要某种类似背书的东西证明商品的真实性。

第二是信任的人推荐，才能让潜在客户并未亲眼见到实物的时候就感兴趣。

背书，比如正规的购物凭证，我手里的大多数商品都是有的。

而您在圈子里的人脉，也毋庸置疑。”

张张的语气很肯定，带着一种高姿态的气场。

早在初中，张张就经常帮爷爷与收垃圾的公司交涉，练就了一套卖方的硬朗姿态。

那就是对自己的商品表达出充分的

自信，哪怕只是一堆淋过雨的破纸壳，也不能输了气势被人挑剔。

而她对面的买方，一般都是些看起来凶神恶煞的粗壮青年，实际上却都是披着虎皮的样子货。

他们这些做小买卖的人，早已被生活磨砺的惯于欺软怕硬。

在面对比他们更硬气的人面前，如果并不牵扯到过多的利益冲突，首选就是和气生财的退让。