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第276章 指点电商（第2页）

电商平台已经有体量太庞大的对手，凡人要做的是继续提升现有的优势，以用户需求为导向，用产品塑造品牌。

凡人的用户需求是什么？是性价比。

因为在凡人上，能用平价买到质量很不错、设计也有一定格调的服装。

凡人上如果突然出现了可以买拖把甚至买菜刀，那是什么鬼？

这个年轻人的方案，恰恰为凡人指出了服装这个品类的一条新路子。

玩的是粉丝经济，而且是把其他跨界品牌忠实用户的服装需求，转移到凡人这个平台来，转移到凡人的服装产品上。

这太妙了。

凡人现在有这样的基础，只需要把这条路子走出来，就能走顺！

其他跨界品牌，如果想做品牌的服装类周边，总需要一个专业的合作伙伴。

凡人当然可以来做这个合作伙伴！

他转头看了看年成功，只见他仍然在沉思。

余秋再说了几句话就收尾：“这就是我们为今年凡人品牌的营销所策划的方案，请年总、雷总、何总提问。”

何为率先礼貌性地鼓了鼓掌，然后看向年成功。

“首先感谢余总和舒总，为凡人诚品用心策划了这个方案。”

年成功放下了鼓掌的手，就皱着眉说道，“这样一个方案执行完，凡人诚品的品牌形象，不免和其他品牌产生关联。

甚至在产品上，也会使用户模糊我们自己产品的品牌印象，这一点你们是怎么考虑的？”

“其他品牌，都不是服装品牌，我们认为这是不冲突的。”

余秋回答道，“服装除了款式、材质，也有进行性格表达的作用。

围绕这个主题，凡人自然可以做出一批主打产品，从款式、材质、颜色、设计样式方面强化品牌印象。”

“我记得我们的邀标文件里，描述了今年对于凡人作为电商平台的推广需求。”

舒哥有点担心地看着余秋，这一点就是上次余秋说的对凡人战略有些想法的问题。

当时他跟余秋在看完方案之后，对此有过争论。

但是余秋坚持这样的方案，而且会有应对。

现在轮到他应对了。

雷布斯也在那边目光灼灼，看余秋怎么回答这个问题。

只见余秋又打开了另一个幻灯片，然后说道：“电商平台，终究也是需要产品带来流量的。

宣传重点放在产品上，并没有错，除非平台本身有非常区别于其他平台的功能特性或者促销政策。”

他笑着对年成功说道：“今天我们冒昧谈一谈对电商平台的理解。”

这个话题年成功感兴趣，何况他知道非也文化参与运作了去年电商第一平台的双十一促销活动。

于是他诚恳地说道：“余总请畅所欲言。”

余秋看了看非爷，就胸有成竹地说道：“我们认为，电商平台这个阶段的竞争，已经结束了。

未来如果还能出现冲击现有电商巨头地位的新平台，他们的底层逻辑会和现在完全不同。”

年成功听到这个论断，皱着眉头。

这岂不是说凡人做电商平台没戏？

余秋不缓不慢地说道：“现在两家巨头，一家基于原来的b2b供应链，打造了自己的c2c电商平台，而且拥有了支付工具作为护城河。

另外一家，从3c品类出发，走的是b2c的模式，同时在物流和服务方面形成了自己的护城河。