五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第五百九十一章 充分竞争（第9页）

赖文昂一心想挤兑苏城。

苏城却只是笑笑：“大华推出的都是系统性产品，价格和技术含量都比较高，不是一天能签下合同的……”

他这么一说，鲁主任倒是充满了期待，几名机械工业部的干部则是脸色阴晴不定。

立场不同，想法自然又不同。

……rs，！

业务不相关的国企，在大华的展台周围晃一会，能领回去一两个有意向的客商，相当于中方的展台略有扩展。

赖文昂、高岗等人的态度，从积极到平静，从平静到消极，奔波的散出百来本小册子，就慢慢的丧失了动力。

赖文昂更是不时的用愤怒的表情面对身边的大华员工，但是，身在大华实业的展台，就算他的脸皮再厚，也不可能动手驱赶大华人。

一名名客商来，一名名客商去。

但是，留下的都属于大华实业，不管是比销售技巧，还是比产品的技术，始终保持着充分竞争的大华实业，都要甩出淮钢等企业几条街。

大华实业的技术领先，更是展现出了非同一般的水平。

其实，改革开放之初的中国，最缺乏的原本就是资金，其次则是优良的组织形式，至于人才，名为缺少，实际上是不少的。

尤其是愿意掏钱的公司，集一国之力，又怎么可能找不到人才。

同样的人，在举国体制的概念下，能做出令世界惊叹的技术，能研发出改变世界的产品，到了八十年代，到了九十年代，这些人的水平依旧，只是需要好的组织方式，需要好的动力来源。

而从苏城的角度来看，他的思维模式是先进的，他对世界和行业的认知是先进，找到恰当的管理者，改进管理模式也并不困难，唯一需要解决的，终究还是资金问题。

通过瑟坦油田解决了资金问题的大华实业，再要在中国开展技术研究，那就变成了再容易不过的事。

同样的石油工程师，美国的起薪是10万美元，大华实业算上特殊贡献清单，也用不了10万元人民币，高端的工程师的差距自然更大。

可以说，当苏城保持着业界一般水平的技术投资力度的时候，大华实业的技术进展必然比业界一般水平要快，更别说苏城还能选对正确的方向。

当第一天的展会结束，大华实业签下了七份意向性合约，确定的合约恰好是低合金钢的销售合同，三年2000吨的数量聊胜于无，好处是不用大华生产，属于空手套白狼的商业合同。

与之相比，中方展台签下的意向性合约更多，足足有三十几份，确定的合同也有四份，总金额是大华实业的五倍。

尽管如此，在鲁主任和许部长还是小有吃惊，毕竟，以一家公司来说，大华实业的占比还是很高的。

当就总体而言，整个中方展团才得到了四十余份意向性合约，签订了五份合同，远远低于语气。

鲁主任在大巴车上念过数据，接着就道：“咱们的任务还是很重的，各位要再接再厉，争取明后两天，将目前的意向性合约敲定下来，嗯……费老对这次的国际工业展抱有很高的期待，许部长结束今天的洽谈以后，明天也会到会场里来……总而言之……咱们至少要签订2亿美元以上的合同，这是死命令！”

一无所获的赖文昂绷紧着脸听，在下面小声道：“如果不是大华实业的人抢客户，我们今天也能签下协议。”

这话就连高岗也不信，笑笑没吭声。

赖文昂却是眼珠子一转，道：“鲁主任，我要求调整展区的位置，我看大华实业现在占的位置就不错，我立一个军令状，2亿美元的合同，我们淮钢揽下500万美元！”

500万美元放在低合金钢上面，也没有多少吨位，就算展会上不能完成，他作假也是能做出来的。

这个军令状还真的吸引了鲁主任的注意，要是每家公司都能保证完成份额内的任务，那2亿美元的合同拆解下来，就没那么难了。

最重要的是，任务没完成，也找得着黑锅了。

有了这个想法，鲁主任马上点头，道：“军令状的主意好，展区的位置，我再给你们加一块广告牌……”

“广告牌哪够呐，除非，加块大的，放在12号展台。”

12号就是大华实业自己的展台了。

鲁主任装作没听见，按照自己的思路笑道：“我看这样，各公司都做一个计划，觉得自己能销多少，我们按照这个数字，来有计划的做推介……”

这就是变相的军令状了，大家都不吭声，还有人顺便瞪赖文昂一眼。

赖文昂自然不是准备做靶子的，他屁股一扭，直接站到国道里，大声道：“鲁主任，外国人不是老说，权力和义务对等不是？咱们也应该权力和义务对等，打多少粮，占多少地。

我在这里表个态，我淮钢保证600万美元的订单，您给我们淮钢保证一块地方。”

“展台就那么大。”

鲁主任知道赖文昂想什么，就让他自己说。

赖文昂果然顺杆爬道：“大华实业的展台有我们淮钢的20个大，我的意思，大华实业最少要保证12亿美元的订单，这样才公平，大家说是不是？”

周围一阵起哄声。