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734 饥饿营销要趁早（第3页）

“借钱引进生产线。

他知道我们一共买了十条生产线，如果不快速扩大产能，一旦我们的产品大规模上市，最后可能会被我们抢占了市场。”

杨小乐似笑非笑地看着刘春来。

就差没说刘春来这是搬起石头砸自己脚。

“不用管他，即使他现在能筹钱买到一条生产线，要拥有生产力，也得是两三个月之后的事情了。”

刘春来真的不担心，“我们现在需要考虑的是如何让顾客在需要卫生巾的时候第一时间就是想到苏尔美。”

虽然都年轻，可也是跟着刘春来从摆地摊起家的。

刘春来的营销策略，从来都没让人失望过。

“目前，沪市电视台跟首都电视台正在播放《上海滩》……”

他把自己的计划给说了，其实很简单，就是利用目前热播的电视剧，加上又是电视剧里非常受人欢迎的女主角拍的广告，先把知名度打出去。

“春来哥，咱们这样，不是给别人做了嫁衣吗？名声有了，可我们没有多少产品供应市场！”

杨小乐想不明白。

换成他，是不会这样干的。

安乐就是因为这样的想法，所以才没有投入更多资金，直接大规模地宣传。

品牌不一样？

那不是问题，人家稍微宣传一下就能快速占领市场的空白。

都是同样的技术，同样的原材料，生产线也是一样。

不同的也就只是品牌。

或许价格有点差异。

“那不是问题！

市场上的卫生巾，技术等都差不多。

如何让顾客选择？就只能靠知名度！

知名度怎么来？第一，广告，广而告之，让所有人都知道。

大家喜欢的女明星都用这东西，你觉得消费者心理如何想？”

眼前的这些人，根本不懂广告。

也没有人去研究消费者的心理。

可刘大队长不同啊。

为什么广告都需要明星代言？

越是到后面竞争激烈的时代，越有号召力的明星代言的广告，效果也就越好。

这年头，根本没有多少人舍得像刘大队长这样花大价钱去请知名女星代言广告的。

“第二，有种营销方案，叫饥饿营销。

就如同我们国内很多无法生产的产品，国外进口的，贵，还买不到，可大家为什么愿意买？包括现在的彩电……”

刘春来具体解释了什么叫饥饿营销。

天天听到名字，却买不到。

这反而进一步会吊起消费者的好奇心。

哪怕没有什么感觉，也会买来看看……