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二合一（第3页）

天知道湛府的这些下人进屋看到就这样大咧咧堆满了一屋的护肤品时，心里有多不可置信。

这可是外面已经炒到十好几两金子一套的护肤品，不说用锦盒装着吧，也不至于就这样像堆大白菜一样胡乱的堆着地上吧。

秦氏见此也是不由得皱了皱眉头：小初那丫头运这些东西的时候，就没有找几口箱子装着？

这里面的那些瓶瓶罐罐可是十分容易摔碎的。

见母亲神色不对，湛云霄连忙解释：“这些货物到京都的时候是有箱子的，只不过小初那边突然有些事情需要箱子，就把这些东西腾出来了。”

见秦氏闻言没有多想，湛云霄松了一口气之余，又在心里暗暗记下了一条：回头他一定要去外面买上几口大木箱回来装这些护肤品。

护肤品搬完之后，秦氏看着床上放着的太阳能发电机和充电板问道：“那是什么东西？”

湛云霄捂嘴打了着哈欠说道：“这是小初自己的东西，详细用途一两句也说不清楚，我之后再跟您详细解释。”

秦氏疑惑的问道：“你这是昨天晚上没睡？行了，你跟我回主院休息吧，我让人把偏房给你收出来，小初这里我让惜玉守在这里，等她醒了就跟着惜玉来主院。”

眼看着两人的好事就快成了，秦氏可不想在这个时候掉链子，让人传出一些不好听的瞎话。

见秦氏防自己就跟防贼一样，湛云霄心里无奈至极，他要是真有那些不堪的心思，哪里可能等到现在。

偏偏这些话他还不能对秦氏说，只能自己暗自咽下了这份委屈，乖乖的跟着秦氏离开了擎苍，去主院补觉去了。

湛云霄在主院的偏房睡得昏天黑地的时候，秦氏则拿着她的小册子在清点这次的护肤品数量。

等她清点完了，还要的把这本册子和店里上次的账目都给云初查看。

看着多出来的一堆小份量的瓶瓶罐罐，秦氏心里虽然疑惑，但是现在唯一清楚这些东西的云初还没醒，所以她只能把这些东西单独用箱子装了，等云初起床之后说明白了再做安排。

那些东西分量那么少，肯定不能像上次那样卖出高价钱了，具体的定价还得之后问云初。

“什么？送人？”

然而秦氏好不容易等到云初睡醒了，一听她说这些用途之后，秦氏恨不能马上晕过去。

就是一些商家送的试用品而已，云初真没有想到秦氏会有这么大的反应。

她连忙拉着秦氏介绍了一下试用品的用途。

“我们铺子里的东西那效果肯定是好的，哪里还用试用，不若我们把定个底价把这些东西放到铺子里卖吧。”

秦氏想着这都是好好的东西，干啥要白白送给别人用啊，虽然这些东西的分量没有正装的那么多，但是她们把价格定得低一点，定个正装两三成的价格，肯定还是会有许多人会抢着买的。

没办法，云初只能又详细的给秦氏讲了一遍肤质的问题，总而言之她的意思就一个：“虽然当下我们的护肤品不愁销路，但是我们要想生意长久的红火，还是得注重客人的购物体验，现在我们手边有试用装，本来那些试用装都是商家白送给我的，也没有花钱，我们就借着这些试用装先让铺子里的客人试试自己适不适合用这些产品不好吗？”

秦氏想要多挣钱的想法云初也是能够理解的，不过她觉得生意不能这么做，虽然现在铺子里的生意她们这是独一份，但是这些护肤品的价格本来就贵，万一那些夫人小姐掏空了自己的私房钱却买回去了一套不适合自己的肤质的护肤品，那不得后悔上半年啊。

毕竟这东西这么贵，肯定谁都舍不得扔掉，但是油皮的人要是买到不适合油皮的护肤品，每次用了之后自己的连都变成了大油田，那岂不是用一次堵心一次，要是为此对铺子里的护肤品有了意见可就不美了。

云初态度坚决，秦氏也无可奈何，关键是虽然她舍不得这些东西白拿给铺子里的客人用，但是云初刚才说的那些话又颇有道理。

秦氏也是担心自己要是再一味的反对，会在云初这个未来的小儿媳妇心里留下个爱财如命的印象。

最后秦氏只能在给各家送去的帖子里详细的注明了人的肤质还有分类，让各府的夫人小姐最好都到店里先试用一下看自己合不合适用某一套护肤品，也希望她们能够因此在铺子里找到真的适合自己肤质的护肤品。

天知道帖子发出去之后，秦氏的心有多痛，她仿佛看到许许多多的金元宝长着翅膀从她眼前飞走了，简直难受得都不能用言语来形容了。

帖子发出去了之后，秦氏下午就把铺子的掌柜和绿丝叫到了府里，让云初详细跟她们说明了各种肤质的特点，算是正儿八经的给两人做了一次迟来的上岗培训。

因为秦氏觉得明天就要打开铺子卖货，所以今天掌柜和绿丝就要负责盯着湛府的下人们往铺子里运货。