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594 谈判策略（第1页）

我分析完左丘城的过去，并表示愿意与殷发讨论左丘城的未来，但殷发却迟迟不肯进入正题，顾左右而言他。

“我不懂你的意思，什么正题？”

殷发几乎是在睁着眼睛说瞎话，“既然左丘茂明已经走了，不回来了，我作为资格最老的副城主，很自然就是继位者咯！

这个还需要跟你讨论才能决定吗？”

我心里好笑，嘴上也故意打趣他道：“你把事情想得太简单了吧？打个比方，现在你就好比在一口井里发现了一箱金子，虽然压在头顶上的那块巨石搬开了，但是下面还有一只鬼手正抓住你的脚踝死死不放。

而我，却是站在井口看热闹等着捡便宜的那个人。

要不要帮忙，你尽管开口，但我也肯定不会是不求回报的圣人！”

“嗯，这个比喻很有意思！”

殷发竟不生气，依旧笑着，表情、神态也是不慌不忙，似乎现在掌握主导权的是他，而不是我。

他停顿了片刻，才接着道：“问题的关键就在于：我是不是一定得靠你的帮助才能拿走金子？还有，接受你的帮助后，我必须得付出多大的代价？”

“哦？你到现在还认为，你可以凭借自己的力量解开这个困局？”

我这次是真的忍不住笑了出来。

“为何不可？”

殷发迅速反问道，“我现在已经占据了上城，最重要的城主府也在我手里，左丘茂明二百年来攒下的财富和家底就是我的最大本钱。

并且，全城几乎所有的阴修都支持我，左丘城里没有人比我的声望更高。

可以说，天时、地利、人和我尽数掌握，保住左丘城，顺利接任城主之位又有何难？”

“还有一点，是你的比喻中不够贴切的地方。”

殷发冲我冷笑，指着我道：“相对于我，你这个站在井口的旁观者，更加忌惮的其实还是井底的那只鬼手！

你要想拿到我手里的金子，也必须先过鬼手这一关！”

这个殷发，果然还是老江湖，哪怕眼前的局势已经十分紧迫，但他依然没有轻易就显露出自己内心的慌张，反而还想着在谈判开启之前把姿态摆得高高的，不愿放弃到手的利益。

但我也不是刚初出茅庐的毛头小伙子了，怎么可能这么容易就被他忽悠过去。

现在如果把左丘城看作是一个棋盘，玩家有三个：殷发、冷元魁和冥港联军。

殷发和冷元魁早就深陷其中，只能进不能退，必须要想尽一切办法击败对方，否则下场就是死路一条！

而我所代表的冥港联军是后来者，不但可以进退自如，还可以选择加入其中一方，以二对一，几乎是个稳赢的局面！

所以，要论底气，我绝对比殷发足；要论底牌，我也绝对比他多！

想到这儿，我便不再着急于开启谈判，打算先把殷发的气势给压下去再说。

于是我同样慢条斯理地说道：“不错，你占据了上城，占据了城主府，财力和资历上你都压了冷元魁一筹。

但是地盘呢？兵力呢？其实你我都心知肚明，上城虽说是城主府的所在，但左丘城的重心并不在上城，而在下城！”

“左丘城里有十万城民，其中九成是鬼。

上城只允许阴修居住，其意本在于维护阴修高高在上的地位，但也注定了人口重心、商业重心、军事重心统统都移到了下城。

现在冷元魁手中掌握着九万只鬼，要真打起来，你敢保证上城这不到一万的阴修就能击退九万鬼修的进攻？”