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楚庭月昨晚其实没睡好，担子压在她一个人身上，她顶着重压龃龉前行，心里很清楚今天的股东大会，她的胜算很小，“我虽然谈下了高扬地产，但我昨天去找贺竹声，其实并不算顺利。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;季暮深抿了一口咖啡，“我刚刚看到他了。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“嗯。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“叶博雄亲自去楼下接的他，两人似乎很熟络。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚庭月手一抖，咖啡差点倒在了手上，她有些心不在焉。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;贺竹声一直没给他准信，今天开股东大会，又跟叶博雄很熟络，说不准在她不知道的情况下，他们早就站在了同一阵线。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;INWO的存亡就看今天股东大会的表决，她这些日子尽心尽力，想尽办法保住INWO，但此时此刻，她又有心无力。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;叶博雄一家的45%的股权加上贺竹声的6%，那就是51%，那楚庭月就算赢得了其他所有人的投票，都比不过。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“季暮深，我其实最近还想了一个方法。”

楚庭月紧紧捧着咖啡杯，连指节都有些泛白，“如果我不能守住英航，那我就用我手上的股权换INWO的一切，把INWO的那几款产品，线上平台以及部门的员工都剥离出来，之后独立成立一家公司，继续做品牌，如果英航因此不跟我们合作，我甚至可以去找别的代工厂。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;季暮深看着她，她的眼神坚定，只要是她认定的事情，没有人能够改变。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;他先前还担心她太执着于INWO，如果这次投票失败，INWO因此而暂停，她可能会很难过，但现在看来，她也早已经想好了退路。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚庭月道：“但这是下下策，在此之前，我必须背水一战。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;——

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;股东大会在英航的一号会议室举行，叶博雄作为董事会主席主持本次股东大会。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚庭月和季暮深坐在了相邻的两个位子，距离主席位也是最近的，她还发现楚佳玲今天也来了，她和楚星鸿坐在了一起，就在她的对面。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚佳玲是她的亲姑姑，她不希望在跟叶博雄斗的时候，有她的介入，虽然她也知道这是无法避免的。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;股东大会的前半段都相对和谐，过去一年的总结以及对未来一年的展望，股东们都没多大的意见。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;后半段才是股东大会的高潮。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;叶博雄道：“在今天的股东大会上，还有个关乎英航的重大决策需要各位股东们做个表决，想必各位在本次大会之前都已经了解清楚，从今年八月份开始，我们英航便开启了打造品牌的计划，并于双十二正式进行预售。

但是我们英航做了二十多年的代工厂，现在走品牌路线，势必会跟我们现有的客户冲突。

这不，最近我们的重点客户优家，就对我们打造品牌的事表现出极度的愤怒，并且表示如果我们继续做品牌跟他们竞争，那他们也就不再跟我们继续合作。

当然，走品牌路线是我们自己的选择，不应该因为别人反对就不做，但优家态度很强硬，INWO的楚经理跟他沟通了多次，对方依旧坚持。

经过我和优家的陈总多方面的沟通，最终他同意在我们停止INWO品牌计划之后，转更多的订单到英航，并且有望在明年跟我们的合作金额达到五个亿。

并且，我们INWO的那几款产品将会由他们来专卖，他额外将支付三百万的专利费。

走品牌路线，对于英航而言伴随着高风险，高投入，但如果能够跟优家达成协议，那对我们英航而言，就是稳赚不赔，各位看看意下如何，之后我们会进行一个表决，由大家来决定。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“在表决之前，我有些话想要说。”

楚庭月站了起来，她的嗓音洪亮而有力，“在座的各位都是英航的股东，也都是看着英航发展起来的，二十几年前的英航，从一个只有十几个人的配件厂，发展到后来几千人的电器大厂，这个过程虽然艰辛，但因为有制造业兴起的那一股东风，还有所有人的努力，所以发展得还算顺利。

只是最近的十年，制造业的进入门槛越来越低，代工厂逐渐不再有红利，很难扩张，大家也看到了，英航在过去十年缩减了一半有多。

并且如今的市场僧多粥少，代加工领域一直都是买方市场，我们的利润被压到了最低，却还是很难跟其他劳动力更廉价的国家竞争，再这样下去，英航很难继续生存。

做品牌无疑是我们的出路，我们的INWO品牌上线之后，在线上平台的销额短短半个月已然达到五千万，在未来的一年，达到五个亿，甚至更多也并不是不可能，既然我们的品牌有潜力和爆发力，我们为什么不抓住这一次机会，让它继续发展下去？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;叶博雄补充道：“线上销售平台达到五千万，这个大家都知道，但你们把价格调的那么低，除去INWO整个部门的各种推广和运营以及人力成本这些，说不准还是亏损的。

等到这个优惠期一过，买的人未必就这么多了。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚庭月道：“在品牌推广初期，短时间内确实无法实现盈利，但既然要做品牌，那就应该明白，品牌看中的是长远的利益。

想必大家都用过外卖软件，外卖软件推广初期，也是利用补贴和各种优惠吸引用户，前几年基本处于血亏，但一旦软件推广起来，那就能实现十倍甚至百倍的投资回报。

在信息时代，任何一个品牌的推广，或许都会用到这个方法，所以我希望各位股东能给INWO更多的时间，我相信终有一天，它可以成为家喻户晓的品牌！”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;蔡岷山道：“走品牌路线的这条路，在你还是个小不点的时候，英航就已经试过了，饼当时是画的很大，但结果也是真的亏的哭爹喊娘，你刚说的软件推广的案例，我也关注，人家都是烧几十上百个亿才烧出来的，英航显然没那个财力，所以啊，我还是觉得老老实实做代工厂，大客户可不能丢，丢了之后你单子跟不上，规模只会越做越小。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚庭月道：“蔡总，这点我认为不会，其实在股东大会之前，我就已经跟高扬地产达成了协议，在未来一年里，我们和他们联合促销，高扬地产每年能卖出大概五六万套的房子，保险起见，我按照这其中百分之五十的业主选择开发商绑定销售的全屋家电，每套房子最低五件家电来算，也有十几万件家电，这对于英航而言，是完全不输优家的订单量的。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;叶博雄说：“你这十几万件家电也只是假想，并且，跟房地产联合促销，利润几乎没有，等到了明年年底分红，股东能不能分到还是个问题。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚庭月道：“叶总，我强调过多次，做品牌看得是长远利益，不能纠结于眼下。”