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106 我统管全家完 养老生活安排上（第2页）

崔近月知道其中原理，才能试验一次就把火柴做了出来，李家怎么也弄不懂为什么火柴头和盒侧一摩擦就能起火，她只说这是梦中看到的秘方，他们也没多纠结，一下子就接受了这个方便简单的点火之物。

这个世界能点火的除了火石等天然物，还有一吹即燃的火折子，后者却只在达官显贵里流通，原因无他，造价很贵。

火柴燃烧的原理和火折子有共通之处，崔近月买磷硫等物回来提炼，只一小包东西，就花了五两银子。

这个世界丹道盛行多年，王公贵族的追捧从未消失，丹药的原材料价格自然高居不下，许多人都认为这些东西可以治病，只是能吃得起的寥寥无几而已。

事实上，崔近月在问询出这些东西的价格后，都有点想打退堂鼓了，好在她提炼之后得到的东西很经用，做完一千份火柴还能剩下一半。

而除了燃料原材料之外，用来做火柴盒的纸张，花去了她九百文，剩下的大概还能做个六百份火柴盒。

崔近月算了算，她做的是安全火柴，一盒五十根，批发价五文钱，去除成本和人工，她能赚个一文钱左右，唯有薄利多销，才能挣大钱。

当然，光靠着他们一家子，累死都没办法把这生意做大。

拿李家兄弟举例，他们忙活一个月不停，手上茧磨破再长再破，弄得满手血泡，勉勉强强才削出五万根细小的火柴棒，而妯娌两也是，糊纸盒糊得手都抬不起来了。

认真算起来，火柴的利润是有些对不起他们付出的，可崔近月想靠低价打进千家万户，她不仅不会制定高价，还会让所有卖货的，都得照着她的价格来卖。

李家没办法包圆这些事，崔近月便想着，拉整个小河村的人来做工，同时，她也想到了提高效率的法子。

因此，等到李丰雪再次旬休归家，崔近月与他又谈了一番，他心思复杂地给老娘花了好些草图，并把找工匠做工具的事，也揽到了自己身上。

不管他心里是怎么想的，在见识了火柴的妙用后，他很是赞同崔近月想靠低价将其卖到天下各处的策略。

读书人，为官者，大多初心都是想为百姓做些事，李丰雪便是如此。

在包欢欢生孩子之前，火柴小作坊在李家屋后头搭了起来，作坊分了两间，一间给崔近月提炼原材料、做砂纸，一间用来烘木料，锯木头，至于裁纸，则在前院的空房里进行。

崔近月的打算是，李家提供工具，以及锯好的等长木棍和纸张，村里人对照着样品削木棍、糊纸盒，百支火柴棍和百个火柴盒都是一文钱，对于赚钱不易的村人来说，这绝对是个好活计。

至于怎么让村里人理解这件事，也很简单，崔近月派李丰雪搞定了村长，由村长把这件事跟村里人细说，又让李丰收在村里的谷场教了两回，村里人就知道该如何削木棍糊火柴盒了。

甚至在货郎来小河村之前，村里每户人家就都用上火柴了，只需要成本价五文钱，就能解决点火困难，他们很难不喜欢这个新奇的玩意儿。

解决了制造的问题，就剩下销路问题了，崔近月本想到镇上打听一番，没成想小儿媳的远房表哥就是个货郎，这位表哥跟相熟的货郎们一吆喝，他们就来小河村看货了。

而在见识到火柴的神奇之后，他们立即将崔近月手里的一万件货抢了个干净，还预定了不少，即使崔近月要与他们签契约，严格定下火柴的售出价格，也无一人退缩。

走街串巷的货郎们都很有些见识，他们知道火柴的价值，比起扁担上的其他货物，火柴绝对是最不愁卖的东西。

崔近月之所以没有和镇上县里的大商铺合作，而是找了货郎来，是因为她想在最开始就奠定火柴的底层群众基础，想用最快的速度把这个东西推广出去。

不过连她也没想到，火柴的风靡速度能如此之快，没几天平安镇十里八乡的人就都知道了火柴这东西，无论男女老少，都对它很是推崇。

连李丰雪在学堂里，都能听到同窗讨论它，价格之低廉，点火之方便，都让他们将火柴视为利民好物，恨不得为它吟诗作赋，盼着它冲出白水县，风靡整个大夏，说不定还会被圣上知晓。

待到那时，他们这些白水县学子，也与有荣焉啊！

外界对于火柴的评价，身在小河村的崔近月无从知晓，唯有源源不断的订单，让整个李家的人都放下心来。

村里人人都可以削木棍糊火柴盒，崔近月自然也不亏待李家另外几房的人，不仅每家都来了人到作坊帮忙，还让李丰雪立契，日后每家都可分利。

几乎是这契约一立下，其他几房的人就有了以他们这房为首的架势，且之前各自分散的李家五房，彻底拧成了一股绳。

若说之前，是李丰雪将来会有出息这件事让他们心怀期待，偶有襄助，那如今能清清楚楚看到的利益，就是让他们心甘情愿跟在五房后面冲锋陷阵了。

崔近月自然是故意的，她观察了几个月，李家另外四房的家风都不错，孩子们被教得善良老实，叔伯妯娌有事也都想着原身这一家，让几成利而已，把整个李家团结起来才最重要。

小河村有一百多户人家，大多姓何，李是散姓，他们这一房人单力薄，如今有了火柴生意，就算是让村人都因此获利，也可能会被人摘桃子，而李家五房加起来五六十号人，足以震慑不少宵小。

这就是古代宗族的力量，崔近月不怎么喜欢，却不妨碍她利用。

随着货郎将火柴带到各个城镇，崔近月接到的订单越来越多，甚至不再只是货郎拿货，还有其他县的商人前来订货，即使是疾风暴雪，也阻挡不了他们的脚步。

这个冬天，整个小河村的人都窝在家中做工，手巧的糊火柴盒，手笨的削木棍，厉害些的家庭，一天能挣上十几文钱，便是家里人丁单薄的，也能有个几文钱入账，多攒些日子就是笔不少的钱了。