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第76章 饥饿营销（第1页）

玄德来到庄前，下马亲叩柴门，一童出问。

玄德曰：“汉左将军宜城亭侯领豫州牧皇叔刘备，特来拜见先生。”

童子曰：“我记不得许多名字。”

玄德曰：“你只说刘备来访。”

童子曰：“先生今早少出。”

玄德曰：“何处去了？”

童子曰：“踪迹不定，不知何处去了。”

玄德曰：“几时归？”

童子曰：“归期亦不定，或日，或十数日。”

玄德惆怅不已。

（《三国演义》第三十七回）

写了多篇评论诸葛亮的文章，不知大家有没有发现，其实诸葛亮一直都还未出场呢。

这正是极写诸葛亮的妙处，清代文学批评家毛宗岗说：“盖善写妙人者，不于有处写，正于无处写。”

意思是，写人最妙的地方，不在正面写，而在于侧面烘托。

如《红楼梦》写王熙凤的出场：一语未完，只听后院中有笑语声，说：“我来迟了，不曾迎接远客！”

林黛玉思忖道：“这些人个个皆屏气如此，这来者是谁，这样放诞无礼？”

心下想着，没看完见一群媳妇丫鬟拥着一个丽人，从后房进来。

王熙凤的出场最露出很多玄机：从黛玉的心理活动“这些人个个皆屏气如此，这来者是谁，这样放诞无礼？”

可知，这王熙凤在贾府的地位非同小可，是个可以呼风唤雨的角色。

未见其人，先闻其声“我来迟了，不曾迎接远客！”

，足见其机心，既讨好黛玉，而最终目的是讨好在贾府内院至尊地位的贾母，一句话就把王熙凤长袖善舞、八面玲珑、聪明机心的形象特点淋漓尽致地表现出来。

这正是“盖善写妙人者，不于有处写，正于无处写。”

孔明的出场，尤甚于王熙凤，更是经过层层铺垫和烘托：先是司马徽说“伏龙、凤雏，两人得一，可安天下”

，引得刘备心痒难耐；神机妙算的徐庶向刘备推荐，自言与孔明相比如劣马比骐骥（千里马），乌鸦比凤凰，更令刘备心驰神往。

写三顾茅庐，也是着重写前两次的不遇，借崔州平等人的言论风采，来衬托孔明。

孔明的出场可谓是“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”

。

孔明的出场铺垫很容易令人认为这是孔明营销自己的策略：他借司马徽、崔州平、徐庶等人替自己进行广告攻势，引起刘备注意后，然后一而再、再而三地推搪，避而不见，让刘备产生强烈的饥饿感，从而愈加有得到孔明的渴望，待到刘备三顾草庐，孔明才“犹抱琵琶半遮面”

地出来相见。

目的是要钓到刘备这条大鱼，最终得到刘备的重用。

现代企业特别是日本的很多知名大企业把读《三国》作为管理人员的必修课，学习《三国》里的智慧，把其中的启示运用于企业的管理和营销之中。

我国有一个知名手机品牌某米，其营销手段就是属于孔明式的“饥饿营销”

，成为了营销的经典案例。

然而，孔明真的是饥饿营销？

且看下章。

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