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第三十章 销售法则（第2页）

我们的目标可不仅是大一新生，大二、大三、大四，以及研究生乃至在校老师，只要有需求的，都是我们的潜在客户。”

黄庆森被反驳，感觉有点丢面子。

他强忍着不满继续问：“行，那你说吧，怎么卖？”

李浩宇没有作答，反而给学生们做起了培训。

说道销售书桌方法很简单，一共四步：

第一步，亮出产品宣传，让顾客了解到你售卖的产品优势；

第二步，亮出学生学长的身份，获取对方信任；

第三步，阐述懒人书桌的价格优势，让对方产生不买就亏了的心态；

第四步，现在付钱只需要下订单，就可以直接送到寝室。

李浩宇则亲自带着沈曼玉和虞雨，三人组成了一个小队。

短短一个多小时，他们就在就在教学楼面前，预售了100多个懒人书桌的订单。

黄庆森都看傻了，推销什么时候这么简单了？

往常他推销理发卡这种东西的时候，一个礼拜也卖不起100多张。

令他没想到的是，就连住校的那些年轻老师们也下单了，基本人手一个。

走出教学楼，李浩宇笑对黄庆森：“你懂了吗？需求一直的是存在的，只是看你是否能不能真正解决用户存在的痛点。”

黄庆森忍不住感叹道，“这次我真的心服口服了，跟着你干的决定没有错！”

“你觉得他们错在了哪里？”

李浩宇又指着一旁，推销不出去的同学问道。

黄庆森试探着说：“是他们不够主动吗？技巧也不行吗？”

“是因为他们耻于推销，却没有认识到他们卖桌子的同时，也在满足别人的需求。”

李浩宇顿了一下，“举个例子比如现在换季了，你想买件裤子，于是到店铺里溜达溜达；看到夏天的裤子在打折，原价500牛仔裤，现价买两条的话每条只有300，几乎是半价了，这样你很容易就心动，冲动之下买了两条裤子。”

“再比如：如果你在学校里遇见了，好久不见的朋友。

你和她开心地聊起天，期间你知道她正在代购化妆品，做一点小生意问你需要不。

正巧你的女朋友也需要买化妆品，你会买下她的化妆品吗？”

黄庆森犹豫了一下说道：“如果真的有需要，又是正品的话，我会买下的就当支持一下朋友”

。

李浩宇接着说道：“这些场景你是不是感觉在生活里都经常遇见似曾相识。

本来只打算买一条裤子，却因为促销买了两条裤子，你为什么买了超出预期的裤子呢？还有你本来没有卖化妆品的打算，为什么你犹豫了一下，还是买了朋友推销的化妆品呢？

黄庆森听完心中大受震动，看向李浩宇的眼神，都有点崇拜了。

“所以呢？这代表了什么？”

李浩宇笑了笑说道：“这就是顾客的购买欲望是需要引导的。”

“引导消费吗?？”

郭鹏飞大惊。

“我说了，卖东西是一个学问。

善于开拓市场的人往往是善于主动创造新的市场需求的人。

聪明的销售人员总是善于不断深入思考，并采用有效的手段去开拓客户新的需要……嘿嘿，有些消费需求是可以被创造的。”

李浩宇是经历过大数据时代和电商带货时代的，对此深有体会。

黄庆森这次听完之后，许久没有说话。

他反而低下了头沉默了起来。

突然之间，他觉得自己三年的外联部生涯白混了。