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第158章（第1页）

上个月只是阶段性胜利，汶中并非省油的灯，找到了新的投资方，现在抢夺市场的速度又超过了沈开。

沈开不想认输，但汶中拉到的投资方是歙月，歙月参与进来，歙月的财力源源不断，汶中等于得到了一张护身符，除非耗到歙月认为再投资只会损失，才会收手。

沈钧懵了，外行人问：“不能大家坐下来好好谈判么，分一下地盘。”

“还不到时间。”

秦一诺说：“砸钱战还在高-潮中，在能把对手彻底打倒和捏着鼻子分一半市场之间，双方都更倾向彻底打倒对手。

一旦彻底打倒对方，市场归属自己，那么价格就可以慢慢上涨，你可以理解成垄断，垄断夺取定价权。”

“但如果是协商后二分，双方都需要持续性地发放补贴福利等，留住客户吸引新客户。”

“双方都需要扩张到财力承受不住，才会坐下来谈。”

秦一诺举了个例子，“你可以理解为皇帝死后诸王作乱，所有作乱的王第一目标都是一统天下当皇帝，只有几方谁都当不成皇帝时，才会退而求其次，休战协商地盘。”

一方认为可以坐下来和谈是远远不够的，还得另一方也得有这个心思，否则所谓的和谈只是投降前奏。

沈钧听明白了，上个月只是假象，这场战争还能再打。

“那……”

沈钧问：“如果我爸现在放弃，不再烧钱会怎么办？”

秦一诺沉默了半晌，道：“汶中刚加入，对这个细分市场的期许很高，如果叔叔现在放弃了，对方会立刻加大拉新力度，直到叔叔退出。

我打个比方，你是顾客，市场上现在有两个外卖软件，每个软件每天给你三块钱的优惠，你本来用第一个，它每天会给你优惠，但有一天，它突然告诉你我不给你优惠了，而第二个说你现在用我们软件，每天给你五块。”

秦一诺轻轻问：“你是顾客，你会去第二个么？”

沈钧心道：“当然会。”

长久的给优惠，某天不再给，和涨价没区别。

大多数顾客都是价格敏感型，涨价会赶客。

“叔叔也是这么想的，”

秦一诺道：“这时候最佳策略就是接着砸钱接着耗，双方最后达到平衡。”

沈钧找到个公共长亭，慢慢坐下，难怪他爸要卖房子卖厂子，沉没成本太高，他输不起。

输了就前功尽弃，从前砸进去的成本全部白费。

沈钧茫然地想，可有歙月在，沈开要怎么对砸呢？今天能卖房子卖厂房，明天呢？他的颓势已经出现了。

秦一诺隐去了真正的最佳策略，当你砸钱要持续下去时，找个强大的靠山才是最优选，比如汶中，它找到了歙月，只要它需要，只要不赔本，歙月可以一直耗下去，不需要汶中再去拉其他投资。

沈开想对砸，他也需要个像歙月这般资金流强大的靠山。

无论歙月砸多少钱，靠山都能全数接下。

秦一诺倘或现在还在秦家，桐昌可以给沈开支持，可秦一诺现在不在了，桐昌不去帮汶中就算好的。

桐昌旗下有互联网模块，也对沈开汶中在的细分市场感兴趣。