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第九章 阴魂不散的张瑞（第2页）

而此刻杨澎见满床的钱，眼神都有些放光，张瑞有些无语道：“杨哥，别看了，这些钱是我们俩共同赚来的，所以将它们分了，或存起来留着以后公司发展用。”

杨澎也渐渐缓过神点头道：“嗯，不过我还是觉得存起来留着以后公司发展用比较好。”

张瑞也点了点头表示认同，不过很快又继续接道：“杨哥，不过有句话我要提前和你说清楚，如果你真的想和我一起创业，那你也必须出一定的钱，放在公司的账户里，而我也出一部分钱放在公司的账户里。”

“等到年终的时候，大家再一起凭着之前出钱的比例来分红，你觉得怎么样？”

“如果我们俩还只是朋友关系，不存在任何的利益关系，那自然不用这么做，但现在既然你决定一起和我创业，那自然要做好心理准备。”

杨澎也十分清楚这一点，点了点头道：“好，亲兄弟明算账，只要以后能将钱分清楚，我们俩之前也不会因为这事产生一些不必要的矛盾。”

张瑞随后爽朗的笑了笑道：“杨哥能清楚这点就好，那其他的就不用我多说，你现在能拿出多少钱？”

“二万！”

随后抬头看着张瑞道：“瑞子，你呢？”

张瑞直接不假思索道：“三万！”

当张瑞说完后，杨澎有些哭笑不得道：“看来你把娶老婆本的钱都拿了出来，你也是真够狠的。”

张瑞自嘲的笑了笑，随后接道：“床上的钱是这几天赚来的，成本的钱你没出，也全是我掏的钱，你来的两天，一共卖了一千多杯，原本是两千多，但由于这几天的活动促销，所以只有一千多，我将这两天的钱分为我七你三，杨哥你能接受吗？”

杨澎也是嘿嘿一笑，点头道：“行，这点小钱我们俩就不用计算这么多，以后多花点心思留着准备赚大钱才是重中之重。”

张瑞也是附和的笑了笑，但还是将床上的三百多块，一分不差的递交给了杨澎，随后再次笑道：“行，那听杨哥的。”

两人分别点燃一根烟后，杨澎率先出声道：“瑞子，接下来的计划是什么？”

既然现在杨澎加入公司，那自然也有资格和共同分析计策，直接道：“很简单，还是和我之前说的一样，我先将其他的学校铺好市场，还是按照学校区代理的方式。”

“随后我们用赚来的钱去学校门口开一家家门店，然后彻底垄断整个学校的奶茶市场。”

“嗯？”

杨澎有些不解，疑惑道：“瑞子，既然我们用学校代理的方式，那为什么还要花钱去开门店？这不浪费钱嘛？”

张瑞也耐心的解释道：“其实你没注意到今天晚上为什么会有学生陆陆续续往返几家摊位吗？”

“其实道理很简单，一方面是我们的排队人数太多了，晚上一共也就那几个小时，为了喝一杯奶茶要等这么久，所以大家自然有些不耐烦了。”

“不过我也只留意到这方面的事，其他的我现在还没发现问题，所以我们通过学校代理的方式，能将新鲜的出炉的奶茶，第一时间递送到学生手里。”

“所以用学校代理的方式，减少了订单的流逝，而且我之前也说过，现在每天每人平均一到二杯就差不多了。”

“至于为什么要开门店，那是为了更加进一步压缩其他人的市场，有些学生喜欢晚上出来压马路，拿着一杯奶茶，边喝边逛，也是一种情调。”

“而且手摇奶茶的调配过程，有人就喜欢看这种花式表演。”

“门店和地摊有着本质的区别，门店看起来更加高档，而反观地摊就有些”

“只要我们将门店装修，装修的更加的精致，产品的价格也能提升，这些也全是附加价值，你说对不对杨哥？”

杨澎沉思了一会，感觉张瑞的确很有道理，点了点头道：“那行，前期准备开多少家门店？”

张瑞继续沉声道：“先还是继续保持打通一家学校奶茶市场后，开一家，层层铺垫下去，等所有的学校门口都有我们奶茶店后，再正式开始进军市中心繁华地段。”

“然后就这样，如此反复下去，直到全国各地都有我们的门店为止。”

“那这要多少年？”

张瑞心里盘算了一下，喃喃道：“如果还是按照现在的情况，大概三年内结束，如果以后的市场更加激烈的话，有可能还要再往后延迟几年吧。”

说完后张瑞突然想起道：“明天一早我们就去看门店，还有将上游的供应链打通，拿到最实惠的进货价。”

“现在我们每天一千杯的保底，如果还是成本为五毛的话，实在有些说不过去了。”

“打通了供应链后，再去找厂家定制奶茶杯，将奶茶的整体格调拉上去，说不定还能提高一下售价。”

杨澎此时也在认真的听着，点头没吭声。

7-11号。

张瑞和杨澎两人按照昨晚商量的计划，一大早上就逛着学校门口的店面，最后在货比三家和张瑞的讨价还价下后，一年一万二的价格成功租下，最靠近学校门口的店面。

交接店面自然没有那么快，张瑞也用这时间，盘算着这门店应该如何装修好，装修什么样的风格才好。