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第252章 三年内到吊打阿里（第3页）

“车辆需要骑手自带，这样也能将有限的资源发挥到最大。”

“用五十万资金，先把京城的台子给搭起来，在本地先获得良好的口碑，有了好口碑再扩张到下一个城市，就这样，循环反复。”

朱小虎没打断王兴的介绍，等王兴说完后，朱小虎才缓缓道：“那你准备如何防御来杯配送的进攻？”

“有没有想过这问题？”

王兴迟疑了几秒，急忙接话道：“我之所以创建美団，也是受来杯配送的启发，随着互联网越加的普及，会给大众带来一定的便利，而送餐则是其中一个。”

“来杯奶茶的瑞总，我了解过，我自愧不如，论眼光我是比不过瑞总，论能力我也比不过，但有一点能比的过。”

朱小虎眼神一亮，下意识放下了杯子，道：“王总，请说。”

王兴轻咳了几声，扭正了坐姿，沉声道：“我和瑞总最大的区别就是贪婪。”

“如今的来杯奶茶，虽然本质上是卖奶茶，但从公司的角度看过去，来杯奶茶涉及线上，零售，餐饮，影视，游戏等多个行业。”

“早就无心研制奶茶，现在其他奶茶品牌，也只是短时间被来杯奶茶压得喘不过气，

一旦有了喘气的机会，我坚信，绝对第一时间会反驳来杯。”

“而我们美団就可以趁机抓住这机会，利用奶茶品牌商户心理，来占领市场份额。”

“这样算下来，第一批客户就有了，就是来杯奶茶的对手们，敌人的对手，就是我们的朋友。”

“而且来杯的一杯奶茶单价太高，普通人根本就接受不了，所以我们可以鼓励这群奶茶商户，先打着低价来出售，而美団也将会研制专门的餐饮平台。”

“低价人群始终是比高价人群多，美団可以主打性价比，吸引客户来，等有了足够多的客户规模，我们就可以慢慢蚕食来杯市场。”

“根据我调查市场的结果得知，京城的餐户，来杯没签订独家合同，签订的也只是普通合同。”

“而魔都是有一些独家合作的商户，这应该是之前和大众点评争夺市场后，留下来的。”

朱小虎算是听懂了，王兴打算利用人的心理来作为自己扩张的第一步，但朱小虎是知道，张瑞这个人，吃独食吃惯了，一旦让张瑞注意到美团，恐怕又是一个死。

但此时心中有计划了。

朱小虎内心邪笑了下，淡笑道：“行，既然王总都考虑好了，而且说的也很有道理和逻辑，平时我就欣赏你们这些，不畏困难险阻，奋勇上前的年轻人们。”

“这次我代表金沙江创投公司，先投资美団三百万人民币，如果王总后续表现惊人，我会替王总多多宣传，比如红杉资本这些，都是圈子里的人，他们也苦于找不到好项目投资，只要美団能打出名声，钱是不会少的。”

“钱是给你了，希望王总能不负众望，不要求美団能在一年时间内，就超过来杯配送，但一年时间内，至少掌握10的市场规模，我才有可能继续追加投资。”

“如果连这要求都达不到，那我只能”

朱小虎话没说完，聪明人都懂最后一句话，王兴珍重点头握手道：“朱总，您放心，10太小了，一年拿下20的市场，才是我们美団的目标。”

好。

朱小虎爽快大笑道：“我就欣赏你这种年轻人，希望王总能马到成功，一本万利！”

“谢谢，朱总。”

“朱总，我送您，天色也快黑了，我请朱总吃顿饭，我们再深度交谈交谈。”

好。

两人满脸充满了喜悦，边说边大笑的离开了简陋的办公室。

魔都。

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