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第七章 披荆斩棘（第1页）

披荆斩棘

新人到位以后，便是紧锣密鼓的培训。

北京马上要开两个新店，一个在北四环的金源，一个是南四环的资和信。

董悠然有一个大胆的计划，是完全起用新人。

通常概念中新开店调用老人似乎是最稳妥的做法，以老带新则是渐进的折中方案，完全使用新人便要冒很大风险。

然而，机会往往蕴含在风险之中，大风险就意味着大机会。

北京是全国的试验田，而这两个新店就是北京的样板。

董悠然就是想在新店起用新人产生高业绩反超老店刺激全国。

因为即使她以前任市场总监的身份任职北京地区经理，还是有很多人不买账，比如第一次开业务会的时候，某业务员就说：“您是搞市场宣传的，属于务虚派，实干不成！”

又如某销售冠军说：“这样吧，您来百盛站一天试试！”

信任危机光凭单纯的说教不行，一定要在实战中让大家看到结果。

所以，新人新店，才能将董悠然的策略与想法完全贯彻执行下去，这样产生效果才是一种强有力的证明。

然而，期待中的招聘会是在索静如高压封锁下与许爱华联合进行的，整个过程中遇到诸多掣肘。

现在培训了，居然还是两地合在一起，索静如宁可为此支付额外的天津员工的食宿费用和出差补助，还美其名曰，她的良好初衷是让大家有机会向董悠然学习。

细细斟酌之后，董悠然欣然接受，因为她知道自己负责北京地区只是暂时的，以后必定要回归总部，大的方略还是要启动全国，天津市场提早接受一些观念上的渗透也好。

然而拿到培训日程安排，董悠然简直气疯了。

这次京津两地联合招聘共计20个新人，因为是新人，一张白纸好画图，董悠然提出带薪两周封闭式培训计划，进行全面洗脑。

培训内容中关于商业礼仪与消费心理均有专门的讲师，而销售和市场两个部分则是由自己直接负责，这也是最为重要的环节。

于是在这两周中总计有8天都是董悠然在培训。

可是对外公布的培训日程中的主持人与负责人竟是许爱华。

从纸面上看，绝对的主导和主力是许爱华，索静如负责协调，董悠然只是参与。

这份计划是在oa办公平台上抄送全公司的，也就是说在全公司面前，功劳算在了许爱华身上，董悠然只是象征性地挂了一下名，大家不知情也许还会认为董悠然在这件事上没有付出半分力。

精心准备的讲义与案例，还要不要讲呢？

董悠然很矛盾。

如果为了回击，她可以让那份培训日程名副其实。

很简单，她不讲就是了，任由许爱华随意发挥。

可是，面对这批招聘的新人，她又有些于心不忍。

她深知，许爱华开口讲话超过10分钟，就会让人听出端倪。

大家会质疑美琦集团的实力，这样的领导与氛围，必然会使得那些有期望、有追求的人感觉到泄气，甚至选择离开。

站在透明的玻璃隔断前，可以清楚地看到会议室里每个人的神情，从听众脸上所表现出来的情绪看来已经验证了自己的推测，许爱华开篇的半小时，大家都觉得毫无意义。

有人不自主地在看手机，有人在做小动作，也有人看似在笔记本上认真记录，其实反反复复写的两个字是“无聊”

。