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037章 首战告捷（第1页）

婢女们个个衣着光鲜，香秸都咂舌：“乖乖，不得了，小六你看，那姑娘穿的可是紫色云萝衫？我没看错吧？白家真的有钱到这种地步吗？”

因着二姐在府里做绣娘，家里姐妹们对布料绣活也有一定的了解，香穗就不止一次听她二姐说过，云萝造价不菲，数百名绣娘历经数月才能得小小一匹，是以民间才会有“一寸云萝一寸金”

的民谣传唱。

“看着像，不管啦，有钱不是更好么！”

香穗笑得像只小狐狸，清了清嗓子，整理了衣冠，便大大方方走上前去。

“妈妈好，姐姐们好，要五枝膏吗？改良过配方香味更加浓郁的五枝膏。”

说话要捡重点，香穗三两句话就突出了商品的亮点，再加上她声音清脆笑容明亮，说着就打开了匣子，香味立时飘了出去，几个娇俏的婢女瞬间被吸引过来。

“好香呀，闻起来挺舒服的，好像跟咱平时买的不一样。”

“嗯呐，我闻着也是，她这膏色泽黑得发亮，咱平时买的多数掺了旁的什么东西，就没她这个色泽好。”

“小丫头，五枝膏怎么卖呀？”

“……”

女人多了就是跟麻雀一样叽叽喳喳，香秸都被吵得脑壳疼，香穗却始终笑脸迎人。

“我做的五枝膏，敢跟几位姐姐打包票，入水即化，香味能持续两三个时辰以上，还能滋润肌肤，防止皮肤瘙痒，价格嘛，要比街上卖货郎贵一点，看几位姐姐气质高贵谈吐不凡，肯定也不差这一个两个小钱。”

“卖货郎是十文钱一小块，我的块头稍微大一点点，卖十五文钱。”

香穗说着捏起二指见方的一小块黑色膏体摊在掌心里，又转身把匣子交给她四姐，笑眯眯的给“潜在客户”

做了个实验。

“几位姐姐瞧好了，我不骗人的，你们在其他地方买的五枝膏，是不是放进水里还要使劲搅拌，甚至要下手捏才能融化？我这个不会的，保证入水即化！”

香穗两只手覆盖在一起捂了一会，再摊开时，膏体已经有要融化的痕迹了。

“哇，真的耶，都快融了，你们看你们看，我平时沐浴，就最恨香膏化不开了，她这个好，我要十块，小姑娘给我包十块起来！”

“哎，好嘞。”

眼瞅着第一单买卖就要做成了，却有人提出了疑问：“她这，这么容易化，会不会不好保存啊？”

做香膏最大的难题就是溶解度，经年制香老手都有各自不外传的秘方，质疑的人许是瞧着香穗小小年纪，不相信她的手艺。

“不会，用油纸包着放在阴凉的地方，别晒着太阳就可以了。”

香穗气定神闲，这份笃定源自于自身手艺过硬。

“算命的才能骗人十年八年，我的香膏好不好，各位姐姐一试便知，假如东西不好，那我顶多也就骗各位这一回钱，姐姐们以后再不会买我东西了，那图啥？做买卖得讲究常来常往，有回头客。”

话糙理不糙，婢女们都觉得小丫头说话实诚，东西也确实比市面上的好，贵个一星半点的，城西首富府上出来的，还能在乎么？

有一个买开的，后面人全都争先恐后，眨眼的功夫，匣子就空了。

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