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第20章 关注和第二次合作（第3页）

“别忙活了，小天。

这次过来，是告诉你个好消息，商谈后续合作的事。

我们都清楚你的状况，也知道你的能力，大家都不会介意的！”

向民辉拉着辛启天。

“是啊，辛先生，谁还不是从小到大，我们都很佩服你，年纪轻轻就闯出一番事业。

别忙活了，大家也算是老朋友了，就不用客气了！”

手下几个工作人员，也纷纷说道。

客气过后，几人拥挤的在房间里坐下。

“小天，我们瀚海武馆，决定全面推广信息化管理，今天来，为了敲定详细合作事项。

这些事情，现在由我亲自负责，说起来我还要感谢你呢！”

向民辉热情的说。

“那真是太好了，向叔叔恭喜你。

也非常感谢你们公司，继续跟我合作！”

辛启天精神振奋的笑道。

他非常机智，一下子听出来，向民辉借由此事，在他们公司更上一层。

而自己那套软件，显然使用起来，也让他们看到了未来趋势前景。

大家合作意向都非常明确。

于是乎，立刻热烈的商讨起来。

有了前面的接触，这一次商谈更加的融洽。

但合作中，有个排他性的条约。

辛启天言辞拒接，哪怕放弃不少收益也在所不惜。

对方显然也知道，这个要求非常过分，最终也没有坚持。

用了一两天的时间，瀚海武馆与珍软软件新的项目，达成协议！

此次项目更大，而且八个武馆，算八套系统。

此外，珍软仍然提供一系列技术服务。

但是培训员工的事情，占比更少。

上次过后，瀚海武馆发现，计算机使用培训，对于他们用户方来说，除了因为软件复杂需要讲解外，其他的自己琢磨琢磨就能够搞定。

所以，合约中，技术支持方面，更多的是搭建平台，包括服务器等等。

另外，便是软件开发，商讨的更多。

此次技术支持，没有内部局域网搭建。

一来辛启天这边技术还不到家，二来对方也没不知道。

后续等产品上了，他们武馆使用起来，最多就是麻烦一点，影响不大。

局域网等，辛启天暗自打算，放在下次的升级等合作。

合约敲定，珍软软件依靠此次项目，应该能再进账20万元！

每套软件，辛启天张口两万元，其他的是各项服务费。

毕竟市场空白，全凭他自己叫价！

就这，还是因为他看在一次性售出软件数量多，给的优惠！

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