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“坐啊,站着干嘛?”
余思雅好笑地看着像犯了错误一样的沈建东和熊子。
别看熊子个头大,人其实特?别怂,进门就站在沈建东背后,脑袋快垂到地上了,难怪其他人都走了,就他还跟着沈建东干呢。
沈建东摸了摸鼻子,老老实实地坐到余思雅对面?,然后拽了一把熊子:“嫂子让你坐呢,赶紧坐下,当什么站神?”
熊子也规规矩矩坐下,半边屁股沾着椅子,老实得像个小学生。
余思雅被他们俩这副反应给逗笑了,温和地说:“咱们就随便聊聊,你们俩紧张什么?建东,跟我说说,这是什么时候开始的事?”
沈建东摸了摸鼻子,嘟哝道:“就……就差不多两个月前开始的吧。”
“这么久了?你一个人一直憋着,不回家说,我跟你姐可是会担心的。”
余思雅也没?责怪他,只是希望他下次遇到了困难,不要一个人强撑着。
沈建东挠了挠头:“我,我当时挺气愤的,也没?觉得他们能比我卖得好。”
余思雅含笑看着他:“气愤是因为你觉得他们背叛了你吗?”
沈建东紧抿着唇,不作声。
余思雅淡淡地说:“你这个想法就要不得。
你能做的买卖,别人为什么不能做?他们可能确实不够仗义,但生意场上没?永远的朋友,只有永恒的利益。
就算没?有他们,就不会有其他人吗?跟风者?迟早会出现?,你想想,现?在广场上卖炒瓜子的,除了他们还有其他人对吧?”
沈建东点头。
余思雅笑道:“这很正常,不管哪一行,只要赚了钱,很快就会跟风者?进入,谁也别想做独门子的生意,除非你的产品别人无法取代?。”
沈建东皱了皱眉,花了两分钟消化这番话,然后问余思雅:“嫂子,你们厂子也会有竞争者?吗?”
“当然,就算现?在没?有,很快也会有。”
余思雅肯定地说。
改革开放后,外?资会进入,还有民企也会兴起,以?后竞争不可避免,但凡能赚钱的买卖,肯定会有人源源不断地加入,也有厂子不断地倒下,只有不断地提高自己的竞争力,才能在市场中站稳脚跟。
沈建东想了想
问:“如果对方也做你们一样的东西,那你怎么办?”
余思雅笑着说:“你觉得我为什么要在辰山县建立养殖基地,为什么要开饲料厂、羽绒服厂?还自己开门店?我这么做是为了打通上下游的产业链,这样成本更低,而且能随时保持供应,不至于被人卡了脖子。
做生意要有居安思危的意识,一时的领先不代?表永远的领先,永远要想到最坏的结果怎么办。”
沈建东若有所思。
这番话对他的冲击实在很大。
在他这样一个少年眼中,清河鸭已经?是了不起的厂子了,有一千多人,占那么宽的地,好几个厂子,还有门市部?,跟铁路局这样的单位都能合作。
可嫂子却一直很警惕,还说要居安思危,可他自己就因为卖瓜子赚了点钱,就沾沾自喜,自以?为自己很了不起了。
结果不到两个月就被打入了原型。
沈建东惭愧地低下了头。
余思雅并不想讲太多的大道理,沈建东这次已经?吃了亏,得了教训,说太多大道理容易惹他反感。
所以?余思雅很快就主动将话题转到卖瓜子这事上:“你们现?在面?临的问题是卖瓜子的太多,把价格压得极低,赚不了什么钱,对吗?”
沈建东咬着嘴唇点头。
余思雅笑着问:“那你们现?在的瓜子卖多少钱一包?”
“八分,有时候七分也卖,看对方砍不砍价吧。”
沈建东苦兮兮地说。
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