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建东虚心地问道。

经过这?段时间的学习，他已经认识到他跟他嫂子之间的差距。

余思雅提起笔，画了起来：“现在要做的?就是外包装，我提议你做个简单的?外包装，就做牛皮纸袋或者塑料袋，前面画两颗黑色的裂开，露出里面饱满瓜子仁的?瓜子，上面写着咱们的?品牌名字‘香香瓜子’，背后写个说明书，瓜子的?配方，生产日期，保质期，重量等等?。

我建议你做几个规格，有大有小，比如两百克一袋，五百克一袋，一百克就别做了，这?袋

子的?成本都不小。”

沈建东赶紧拿笔记下来，兴奋地说：“我这?就去找个厂子生产袋子。”

“嗯，你多打听一下，看看哪种袋子便宜就用哪种，最?重要的?一点是能防潮就行。”

余思雅叮嘱道。

沈建东的?动作很?快，三天后就找厂子做出了一批袋子。

那天正好是周末，余思雅和沈红英、香香都不用上学，三个人将收音机拿过来，一边听广播，一边帮忙称重，装瓜子，糊住封口。

这?个工作是纯粹的手工劳动，没有任何技术含量。

干了一会儿，余思雅就觉得挺没劲儿的，忍不?住感叹：“要是有全套生产线，从炒瓜子到称重装瓜子一条龙就好了，得省多少时间啊！”

“嫂子，还有这?么厉害的机器吗？”

沈建东好奇地问道，两个女孩子也看了过来。

余思雅笑着说：“肯定有，就算现在没有，我相信将来也会有，这?样生产效率会得到极大的提高。”

沈建东若有所思，忽地冒出一句：“那，嫂子，田主任能造出这样的机器吗？”

余思雅睨了他一眼：“田主任要能弄出这样的机器，干嘛还卖这?个炒瓜子机给你？他直接卖生产线给你不?更好吗？”

沈建东失望地垮下了肩膀。

装了一上午的?瓜子，五个人弄出了几千袋瓜子，沈建东下午就准备带着这?批瓜子去大展宏图。

余思雅让两个女孩子回去复习功课，她则打算跟沈建东他们俩一块儿去看看情况。

沈建东和熊子两人各自带了两百袋瓜子，准备先去电影院那边的?广场试试水。

到了地方，两人各自占据了广场的一角，沈建东将瓜子铺在垫了旧床单的?地上，大声吆喝起来：“卖瓜子了，卖好吃的?香香瓜子，分?量十足，好吃不?贵，走过路过不?要错过！”

经过一年的锻炼，他的?脸皮是彻底锻炼出来了，在大庭广众之下大声吆喝叫卖，那是一点都不带怯的。

但生意并不像沈建东想的那么好，因为他的?瓜子价格比较贵。

当?初收瓜子的?成本比较高，加上还特意弄了袋子，又多了一笔成本，他一袋两百克的?瓜子卖两毛钱。

而别人一百克的?瓜子却只

卖七八分钱，同样分量的瓜子差了两三分?，顾客会买谁的?还用说吗？

沈建东陷入了惆怅中，都不好意思看背后的余思雅了。

余思雅好笑地走过去，坐在他身边说：“你知道你少了哪一环吗？”

沈建东摇头！

余思雅指着比前阵子更热闹的广场说：“你忘了调研市场，你只觉得自己的?产品好，比他们的瓜子更香，口味更多，就觉得一定能畅销，却没想过，大家都习惯了买七八分钱一袋的?瓜子，一听你的?两毛，谁还愿意买？换你是没品尝过这?些新口味瓜子的?顾客，你会买吗？”

初战受挫，沈建东耷拉着肩膀。

余思雅把他推到一边：“我来试试，你一边看着。”

对她来说，卖瓜子还不?是小菜一碟的?事?。

余思雅坦然地坐在小摊前，拿起一袋五百克的?奶油味瓜子拆开，脆生生地喊道?：“卖瓜子，奶油味的瓜子，先尝后买，免费试吃，不?好吃不?要钱……”

不?要钱的东西在哪个时代都是最吸引人的噱头，别说这?会儿荷包不?宽裕的?老?百姓了，就是后世为了个不要钱的商品，年轻人们都能拉几十几百个人帮忙砍价，钻进商家的套路中。