五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第143章（第4页）

三场考试都很顺利，并没有人问我要答案，我也没有提前交卷，做完后仔细检查了一遍，自认为很有把握。

我每次出来的时候，周围的学生家长都会问他们考得怎么样，可温仪从不问我，我听见他们在对答案，也想去讨论一番，可温仪却让我安心准备下一门考试，他说：“无论上一场考得怎么样，都要放下了，不要去对答案，就算错了也改不了了，还影响心情。”

考完最后一场后，我和温仪去吃了大餐，结账时，我抢着付了钱，温仪说：“说好了我请你的，要不我再请你一次？”

我很高兴的答应了，温仪又问我：“还有一个月才出成绩，这一个月里你怎么打算的？”

“我想找个兼职赚学费，你能帮我打听一下吗？”

温仪就给我推荐了几个，有做销售员的，当服务员的，还有去工厂做流水线的，我想了想，选择了做销售员。

温仪当即就把我带到了那家小店，原来他早就帮我打听好了。

这是一家卖衣服的店，老板是个中年妇女，见了我很开心，把大大小小的事务交代了一遍，还让比我先来的一个姐姐带着我，那个姐姐叫小梅，互通姓名后，我喊她梅姐，她叫我小陆，我知道我应该叫双儿，可陆展颜这个名字我说顺口了，也听惯了，也就这么说了。

老板交代完后就走了，温仪一直陪着我，他想看看我能否胜任这份工作，要是不行的话可以趁早换一个。

1

“你凭什么觉得我不行？”

我质问温仪。

“当销售可没你想的那么简单，我怕你到时候哭鼻子。”

“怎么会呢，梅姐，你说我行不行？”

“这还没来客人呢，我怎么知道呢？不过当销售需要热情大方的，小陆你形象这么好，客人应该会比较喜欢你。”

很快就来客人了，来的是两个小姑娘，梅姐笑着说了句欢迎光临，我也学着她说了一句。

那两个小姑娘东看看西看看，始终不知道试哪一件好，梅姐没有多顾她们，为了证明自己，我开始给她们推荐起来，还让她们去试衣间换衣服，几番推荐下来，那两个小姑娘都选到了适合自己的衣服，最后就是讲价了，我不知道销售底价，只好向梅姐求助，梅姐问了她们愿意出什么价后，又抬了一点起来，很快就成交了。

我看着梅姐开了收据，很快就学会了。

我得意的看着温仪，向他炫耀道：“怎么样，我厉害吧！”

温仪对我笑笑，又问梅姐：“那刚才这个账记在谁头上？”

我不知温仪在说什么，只听梅姐说：“最后是我帮她喊的价，好在有两个顾客，就一人算一个好了，你就放心吧，我不会亏待小陆的！”

温仪亲眼看她写好账本后才放心，这下我才明白，每卖出一件衣服我是有提成的，按照成交价格的一成计算。

温仪见我全都明白后，就准备走了，还说晚上下班来接我。

梅姐告诉我晚上是人流高峰期，来的客人会很多，让我打起精神来。

一圈下来，我发现我们这个店卖的是女装，受众群体是成年女性，会有像刚才那样和小伙伴来逛街的姑娘，也有带着小孩来逛街的女人，遇到带小孩的要格外注意，他娘亲去换衣服的时候，一定要看好他们，不能让他们乱跑的。

由于要看着这些调皮的孩子，我根本没时间去给每一个客人推荐衣服，我看着大批大批的客人出来又进去，没有试一件衣服，感觉损失了好多钱，又看到试过衣服的顾客一件都不买后，心里十分委屈。

待人少时，我把这些想法跟梅姐说了，她安慰我说没关系，顾客爱买就买，我们也不能强买强卖。

晚上对账的时候，我却看见梅姐卖出了好多，看来她是有秘笈不肯传授，我笑着问道：“梅姐，你今天提成都几百了，怎么做到的？”

“可能是运气好吧！”

梅姐很开心的收起了账本。

她不想说我也不能强求，只能日后我自己慢慢悟了。

要回家时，温仪果然来接我了，我就问起他来，“温仪，我今晚忙活半天，销售额还不到梅姐的一半，这销售是有什么秘笈吗？”

“我今天观察了一下，你对衣服的穿搭很有眼光，很快就能找到适合客人的衣服，你已经成功了一半了，但做生意最关键的是价格，你不但要知道销售底价，还要知道客人们能接受的价格。

你们这家店的价格比较亲民，客人们肯定希望能用最低价买下，你可以先把价格喊高点，让他们给你讲价，到时候找个中间价成交。”

“你说得不明不白的，到底要怎么喊价吗？”

“举个例子，如果一件衣服底价五十，你可以喊个一百二，这样顾客就会砍一半的价，也就是六十，这时，你再提价到九十，要是客人还是不愿意，就再适当减一点，当然了，这要看人下菜，如果对方懂行情，一口喊出了底价，你就不用再喊高价了，加个五块十块的就成交算了。”

“我还是不太能理解。”

“没事的，慢慢来，反正有底薪，而且最近学生们都放假了，是消费旺季，不愁卖不出去的。”

到家门口时，“今天谢谢你了，等我拿到工资了，再请你吃饭！”

“每次都急着结账，就不能让我请你一次吗？”