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第一百三十章 华阳思源家长会（第1页）

老蔡与江海泽从北京飞到西安，又从西安坐大巴车辗转来到华阳思源学校，这所学校的销售是刘伊，刘伊把跟客户的商务关系做的很好，虽说她做销售的时间并没有多久，但她的家庭背景给她做这种对公项目一些很好的势能和便利，因此刘伊是思源体系中销售业绩做的最好的，在小兵，志强等人还在等待着自己的唯一一个项目挂网的时候，刘伊的华阳思源学校就早已完成了招投标，只是那时候的项目售前负责人是大建，除此之外，刘伊还有甘肃张掖思源，四川嘉陵思源即将挂网投标。

别人已经费尽周折的完成四五百万业绩的时候，刘伊伊却可以轻松的完成一千多万的业绩。

华阴思源项目中标后，未来教育早已把几千台平板电脑，几十台充电贵运送到了学校，项目交付团队的玉玲、老司也早就到了学校驻场开始交付项目，整个项目除了智慧课堂外，还包括教师培训服务，教学服务部的几位老师这几天正在学校里给全校的老师做教学培训，这是未来教育智慧教育事业部独有的特色。

江海泽看到了玉玲，连忙和她打招呼：“玉玲，你又调到陕西来了？”

玉玲笑了笑：“对，这边本来是老司负责，但老司负责的学校比较多，我也就是过来帮帮忙，哪里有需要就冲到哪里！”

“我记得上一次见到你，是在江西信丰思源吧，那时候你负责信丰思源的交付，那时候还是夏天了，现在都过了大半年了，你又跑到这边了！”

江海泽对这个玉玲记忆深刻的，其他的交付经理一般都会有固定的区域划分，驻场在一所学校，而玉玲不同，她并没有划分到某个区域，而是跟打游击似的，今天在江南地区，明天去中原地区，现在又被调到了西北地区。

“信丰那边的智慧课堂项目实施的怎么样，学校中标后，我一直没有再跟进，你之前是学校的交付，对学校的情况肯定比我了解，他们那边的老师用的怎么样？”

玉玲又笑了笑：“这个，说起来话就长了。”

她开始把自己在学校项目交付中遇到的一些问题，慢慢的跟江海泽聊了起来。

较比江海泽之前给武定思源，桐柏思源开家长会，华阳思源这次的家长会可谓是人多势众，售前经理来了两个，交付经理来了两个，还有销售经理，一共是五个人，之前在武定开家长会，可只有江海泽和会涛，桐柏思源也只有三个人，这次是五个人，大家顿时觉得底气十足。

学校的校长是一位颇具儒雅风范的老校长，话语轻柔但掷地有声，为人谦虚而彬彬有礼，校长很重视这次的家长会，坐在办公室里和老蔡盯着ppt，老蔡给校长开始做培训。

按照江海泽之前梳理出学校召开家长会的标准流程，刘伊和老蔡不折不扣的按照流程来，江海泽倒是没有什么心理压力和负担，他这次来是做协助的，换句话说是打酱油的，他也不想抢了老蔡的风头，毕竟在从北京出发前，孙晓晨叮嘱江海泽：你这次去是做协助的，是配合老蔡开家长会，要让老蔡去主导，他需要成长。

老蔡是个工作及其认真的人，工作中极力追求完美，这一点他要比江海泽做的好，他觉得江海泽之前沉淀下来的给校长用的家长会ppt和给老师用的ppt还有很多需要完善的地方，下午的时候，他拉着江海泽：“海泽老师，我觉得这个ppt还是要修改一下，我觉得整个ppt逻辑上还有一些不连贯的地方，你看，我们是不是要一起改一下。”

江海泽内心笑了，这个ppt他已经给很多学校很多老师不知道讲了多少次了，就算是逻辑有些不通，但江海泽在台上给老师们讲的时候，也可以讲得通，他是一个不重视ppt的外在效果而重视个人在台上演讲的人，他认为一个精彩的演讲，是靠演讲者对于行业，业务，产品，以及项目案例的深度理解，加上演讲者个人的演讲的台风所决定的，至于ppt的内容，江海泽倒是不以为然。

但老蔡不同，老蔡的思维和想法和江海泽截然相反，虽说老蔡是教师出身，登台无数，他对自己的演讲能力丝毫不怀疑，但对于ppt的外在呈现效果也极力的追求完美。

“好，那就改一下，你看怎么改合适？”

江海泽坐在了老蔡的身边，跟着老蔡一起改ppt。

晚上，五个人在学校的录播教室里给全校的班主任召开了培训会，老蔡站在讲台上开始给各位班主任做培训，按照流程要先讲ppt，讲完ppt再拿着平板电脑给老师实际的操作和演示，江海泽站在录播教室的后面，他看着老蔡在上面给老师们讲解，自己却一言不发。

老蔡不愧是教师出身，整个ppt讲的很具有逻辑性，像是给老师们在上一门学科课，这里面的确有值得江海泽学习的地方，江海泽频频的点头，听老蔡的演讲，如同听一个专家学者在给下面的人做汇报，江海泽喜欢这样的聆听，自从进入到教育信息化这个行业里，他已经听过各式各样各种级别各种人物的演讲不下几百次了，他总是在聆听别人的演讲中，去反思自己的演讲，别人哪里讲的不好，他对标自己会不会也犯类似的错误从而改正，别人演讲好的地方他可以借鉴拿来学习自我成长。

老蔡讲完ppt又开始给老师们演示智慧课堂，但也是这个产品演示，把老蔡对于智慧课堂产品的应用并不熟悉的缺点暴漏无疑，智慧课堂核心的功能点分层推送学生个性化作业的时候，他找不到端口在哪里，师生交互之中，教师可以单套推送资源，也可以成套推动资源，他也没有演示出来，虽说智慧课堂的演示脚本，早在半年前，江海泽就整理出来发给了每一个部门的同事，但江海泽通过看老蔡的演示，知道老蔡对于那个脚本怕是没有认真的去看，更没有实际的去操作，否则，他不会在台上，手里卧着平板电脑这个小东西，而手忙脚乱。

总管老蔡的整个培训过程，江海泽觉得老蔡对于业务的熟悉和认知，远远没有自己掌握的要多，就好比两个人在打靶，老蔡拿着21世纪最为先进的枪支和瞄准设备，江海泽以多年的实战经验拿着汉阳造，两个人也差不多算是打了个平手。

倒是旁边的刘伊和老司有些坐卧不安了，他们又纷纷各自上台补充，每个人都渴望能够把自己所知道关于智慧课堂的知识都要给老师们讲一下，老蔡讲两句，老司讲两句，刘伊又补充几句，一晚上下来，整个智慧课堂像是煮熟的南瓜，塞进了台下几十名班主任的脑袋里。

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