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030 户外运动行业商业模式探寻（第1页）

协会开展工作以来，几年闯荡过去，有成绩，有失败。

至2014年5月初，王一夫将协会工作进行了全面系统的总结和理顺，挖掘问题所在及产生的根源，继而试图推动在重新认识协会工作、改变观念，走上正确的协会工作轨道上下功夫。

协会是王一夫为发起人一手创办起来的，这似乎有点自立为“王”

的意味。

在初创协会之时，各理事都只是安排上去顶个位置的，所以并不真心且不能出力，显示出草创协会时所埋下的隐患。

而后患就是如果仅靠着一小撮利益不相干或漠不关心的人自立为王，想把握行业发展与前景，那是痴心妄想。

如果不能号令并赢得广泛的支持且赏罚分明，为首者必会走向绝路。

由此思考以后，王一夫感觉协会未能让行业内的多数群体得到应有的效益，也因此而未能实现团结大多数，利益整个行业的目标。

这也无法令王一夫寄希望的可见的成果付诸实施，梦想引导走向辉煌未果，他身心俱感疲惫与失望。

王一夫对秘书长说：“如今，各路豪杰纷至沓来，对咱户外运动市场起到了重大的推动作用，这是件大好事呀。

只有在竞争中才能创新和发展。”

顿了一下，他接着说，“意大利人讲究教父，而国人讲大哥，没有大哥不成，有了大哥却还去分心，无怪同行不同兴，同行是冤家。

而大哥不为小弟着想，不为小弟谋利，如此，如何服众且与众同兴？”

各行各业，如何来实现在竞争中求生存，在合作中求发展，求新的起步或上新层次？这就需要行业协会来完成这个使命。

而这个协会必须建立起集广大行业参与者的利益于一身，团结并赢得广大行业参与者支持的良性的商业模式。

王一夫不断地学习、思考并借鉴外阜协会的经验，他认识到户外运动协会是行业的联合体，不是独立成立起来就能够代表行业目标及利益的。

“社会上，户外运动产业竞争激烈，各自为战，经营惨淡。

而未能建立起户外产业的商业模式则是最大的问题所在。”

王一夫的思绪有点跳跃，这刚与秘书长握手确定换届选举一事，他

却又谈起了商业模式问题了。

“你说的商业模式是指什么？”

秘书长试图积极地跟随会长的思路，因此不解地问。

王一夫将自己的手提电脑转过屏来给秘书长看，并解释说：“‘商业模式是指为实现各方价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最好的实现形式来满足客户需求、实现各方价值（各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者），同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

’这个整体解决方案也正符合咱行业特色呀，商业模式是利益相关者之间的交易结构。”

王一夫进一步解释自己的理解：“商业模式包括了四个模块：第一个模块是你跟谁交易，交易什么，怎么交易，交易主体和交易能力；第二个是交易收益；第三个是交易方式和交易分配；第四个是交易责权利安排和交易的风险。”

他并将所学到的商业模式理解为：哈佛大学校长说，当今最成功的人，他们最特别之处不是掌握了多少知识点，而在于他们思考问题的方式，在于他们能把很多东西结合在一起的方式，在于他们能够发现人们从前看不到的模式。

王一夫继续交心地说：“小恩小惠、不敢谈利益分配的模式绝不适合市场经济的要求，而只有交易才可以充分在责、权、利上将各方团结到一起。”

“让我们从三个方面去考虑商业模式设计的框架原理：一是商业模式的是发现问题，挖掘需求和价值空间，即掌握资源；二是做好资源能力的禀赋及缺口分析，自己拥有什么以及还缺什么，认识到单打独斗的缺失；三是寻找交易主体：红利在哪里，动力就在哪里。

在此基础上，融合的整体，各自投入的不是钱，而是你所有的资源，利益却是可以共享。

不是吗？”

秘书长理解了，答到：“从这个意义上讲，商业模式就是要不断深入地搞联合，要把业内所有的俱乐部及群体联络到一起，要将宾馆、饭店、户外运动场所等绑定在一起，形成一种融合的商业模式。

对吧？”

“是的，”

王一夫接着说，“在这样的理