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141第一百四十一章（第3页）

周副厂长去问零件的?时候，顾教授刚走，第三场刚结束。

他在自己办公室外面溜达，假装是要去什么部门，来回溜达了那么两回，看到肖姗匆匆往实验室的方向去了。

等领导走远，周副厂长才走过去了，装作不知道问道，“莹莹，肖厂长出去了？”

董莹莹头也不抬的整理文件，说道，“是呀，去实验室了，周厂长你有什?么事?儿？”

周副厂长很谦虚的?说道，“这不肖厂长让我加强一下业务学习吗，我手头也没教材，想问问肖厂长有没有？”

没来厂里工作之前，董莹莹对于汽车也是门外汉，当初她也是伸手党，直接问肖厂长有没有教材。

现在这个问题她最有资格回答了。

“周副厂长，你想要什?么教材？每个人的?基础不一样，需求也不一样，所?以教材肯定也不一样，而且汽车制造涉及到知识点很多，不知道你对哪方面更感兴趣，所?以要灵活学习，不懂就立即问，休班的时候多跑跑书店或图书馆，最?好的方式是去学校里旁听。”

这是当初肖姗讲给她的话，她现在几乎一个字没改的告诉了周副厂长。

周副厂长虽然很不喜欢她说话的?语气，但不得不承认，她说的?很有道理，尤其是去大学旁听，他可太有这个条件了。

“好，那谢谢你啊小董。”

董莹莹觉得帮到了人，心情很好，又鼓励道，“周副厂长，你平时多看书，如果你不知道看什?么说，就问问销售部的小王主任，有时间去听听课，你是不知道，肖厂长和顾教授讲课都讲得很好的，这样学一个月，差不多就入门了！”

周副厂长连连点头，然后飞快地走了。

不就是要一个机械工程系教材的?明细吗，厂里那么多大学生在这里上班实习，他可不去找小王主任，这姑娘自从在会议上以三个亿炸了锅，厂里没有人不认识她了，一个个看她的眼神都崇拜的?很，而且，销售部最近动静的?确不小，他不凑那个热闹。

周副厂长说的?没错，王林花最近的?确很忙，忙着培训员工，还忙着卖汽车。

虽然肖姗没同意她报上三亿的销售年度计划，她也改了对团队的?计划，每个人只要每年卖两百万的?汽车就算合格，但她自己，从来都是高要求的?，一个亿绝不变。

现在王林花上交了一个新的销售实施计划，在这个计划里，有一个最重要的?部分，就是以鹿城为核心向方圆五百公里发散，凡是经济水平不错的?城市都要去开展汽车业务，业务还是以扫街式为主要方式，重点为各企业单位，尤其是发展良好的?私人企业，而且每个城市都要设立一个展厅，面积不用太大，因为他们目前的?汽车也就只有一种。

肖姗觉得，她这个计划真?的?非常不错，基本上没什么成本，现在最生意的虽然多了，但门头房租金普遍很便宜，即便是很好的地段，价钱也不算贵，其余成本就更少了，主要还是人员成本，为了这个计划，王林花很显然下了一番功夫，就连人员如何分配都写得清清楚楚，五十?个员工刚刚够用。

但计划的?再好，也必须先把这些员工培训好，否则也打不到预期的?效果。

这也是王林花目前最?着急的地方。

销售部新招的?这些员工，都是她亲自面试的?，一部分是鹿城大学马上要毕业的?学生，这些学生大部分来自偏远农村，即便大学毕业国家分配了，一般也是回原籍，分到县里或者乡里，还有一部分是社会青年，这里面的组成就复杂了，有的?是其他厂子的?销售员，觉得卖汽车比卖其他东西来钱快，有的?是高中毕业没找到合适的?工作，不愿意去工厂下苦力做工，还有一些则是就业不理想，干脆辞了工作来的。

后面这一部分人虽然来源不一样，但他们有一个共同的?特点，至少都是上过高中，这是王林花心里能接受的?最?低学历，有几个初中毕业的?，各方面条件都不错，但她还是给筛除下去了。

但她培训了一段时间后，真?的?头都有点大了，从中悟到了很多之前不明白的道理。

有的?人天生是合适做销售的，和他的?文化水平高低没有必然关系，有的?人想做销售，也有一定的?知识沉淀，但就是不太会观察客户，也不太会应对，需要反复的?一遍一遍的?去训练，才能掌握住最?基本的销售技巧。

以上两种还不是最难办的?，毕竟这两种人一个有天赋，另一个有内心需求，最?难办的?是那种有点小聪明但不太肯下功夫的人。

比如她的同?学兼舍友方红梅，专业知识都懂，销售技巧也会了，但就是不出单。

不出单她也不着急，还每天乐呵呵的。

一开始王林花还没有那么恨，后来发现她没有时间再拖下去了，干脆一刀切，所?有没开单的?销售，三天之内不开单，就不用来上班了。

幸而最?后一招管用了。

一月十?二日，也就是农历腊月十?三，王林花终于带领着她的大部队出发了。

说是大部队，一点都不为过，周副厂长因为负责厂里的?安保，开着汽车在最前面为他们开路，紧随其后的是王林花，她车里有四个员工，再后面是一辆中型客车，是肖姗管汽运公司租用的，坐着二十?五名销售员。

这次的目的是省城，是她们进行扫街式销售的第一站，省城很大也很繁华，需要的?人手自然就多，她们销售部除了几位留守的?老员工，几乎是倾巢而出。

在省城的推销工作是相当成功的?，王林花带着手下早就来踩过点，在市区最繁华的地方建立了展厅，一个看店，其余人马不停蹄的?几乎把省城大大小小的单位都跑了一个遍。

因为还有十?来天就要过年了，王林花这次指定的?销售方案和平时不一样，那就是速度要快，如果没成功绝不浪费时间。