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12 第 12 章 做生意（第2页）

蓝帆眼睛都亮了，虽然和自己家的生意并没有什么关联，但是这个东西的商机已经被他抓住了。

他涉猎的珠宝器具数不胜数，什么好东西没见过啊。

但是这加了棉花可以揉捏的手帕还是第一次见，看着可爱，捏着心情舒畅，他都有些爱不释手。

心情舒畅是肯定的，毕竟二十一世纪解压玩具盛行，各种慢回弹，可以揉捏的玩偶都非常受年轻人的喜爱。

而在这个古代生活压力大，但又没有什么解压途径的地方，那么这种类型的手帕一定非常吃香！

沈若甚至都想好了，以后不仅仅要做手帕，他还要做玩偶！

首先就要给小云吞做一堆，让他做所有人都羡慕的小孩！

“设计不卖。”

沈若淡淡道。

“这是你做出来的？！”

蓝帆有些惊讶，但想想也就明白了，“你是想放在我的珠宝行里寄卖？”

“原本是这么想的，”

沈若点头道，但他话锋一转，“但我说了，可以让你家的生意变得更好，超过‘金珠’，所以我不寄卖，只需要我们互帮互助。”

“如何互帮互助？”

蓝帆问道。

沈若见他感兴趣了，笑着道：“你帮我打广告，我以成本价卖你手帕。

第一单生意可以给你打五折。”

沈若要做，就没想过要走平民路线。

就像李善桃说的一样，这镇上根本没人卖绣花手帕，因为穷人家不会用，随便扯块破布也能用，再往上一点呢，自己家也能绣舍不得钱去买条手帕。

所以会买这种中看并不特别中用的类似艺术品手帕的人，也就是镇上富人圈那些小姐夫人了，因为她们不缺钱，还爱攀比。

所以放在珠宝行是最合适不过了。

但他不仅仅是要把自家的商品卖出去，还需要销路，打出名气。

而他家的手帕绣花制品和珠宝首饰挂钩，人们下意识的就会等量替换，认为这手帕就应该是和珠宝首饰一样，是贵的。

这就是营销手段。

蓝帆经商多年还从没听过沈若说的什么“广告”

。

沈若又不小心蹦出了个现代词汇，但是在古代实在不知道这个词语该怎么说。

他解释道：“这是一种宣传手段，是‘广而告之’的意思。”

在蓝帆还想要问“何为‘宣传’”

之前，沈若怕之后没完没了，立刻道：“蓝公子可以用一半的价格购买我的手帕，第一批两种各出五张，可以作为你家上新的珠宝首饰的赠品赠送给客人。

之后可以定下一个金额，客人消费到达那个数额才可以得到赠送的手帕，或是其他的绣品。”

物以稀为贵，只出十张是沈若思考过后得出的数字。

这叫做饥饿营销。