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第七章卖个点子（第3页）

宋阳心领神会，只是指了指外面：“又有客人来了。”

等朱自强再忙完一轮，宋阳说道：“照这客人来的间隔，平常你一天得租出去至少一百盘录像带，周末能有三五百。

每天几千上万的押金在手里不能花，很刺激吧？”

朱自强瞅着他：“小宋同学，你不像是胆大包天的人啊？”

“卷钱跑路当然不值得，细水才能长流。”

宋阳笑了笑，“朱哥，我帮你出个点子，也不要你出钱买。

你帮我进一批磁带，到时候赚个辛苦费，价格低点卖给我，怎么样？”

“磁带？什么磁带？”

“beyond乐队的，我很多同学喜欢听，我不知道在哪里进货便宜。”

宋阳说的不是假话，他们的歌确实也已经有很多人喜欢听。

接下去的那件事发生后，自然有无数人炒作赚钱，宋阳只是想提早更低成本拿一些磁带在手上。

听宋阳这么说，朱自强有些意外：“我既然不会亏，那有什么不可以？小宋同学，到底是什么点子？”

宋阳问他借了笔和本子，在纸上画出了一个方框：“银河音像会员卡。

每张卡给个编号，你自己记一本帐。

交一百块钱，就给发一张这卡，以后凭卡租录像带，不要押金。

租录像带、买磁带、进录像厅，都打八折。

租一盘录像带省4毛，就算每个星期只看一盘录像带，半年就把一百块钱赚回来了，更别说买磁带占的便宜。”

他继续讲解着为什么要有这样的卡，该怎么管理。

朱自强呆呆地听他说，一时没想明白这里面的道道。

宋阳继续说道：“在你这办了卡，为了早点赚回去，就只会跑到你这里买磁带、租录像带。

你省了每次收押金、退押金的麻烦，而且这笔钱就归你了。

100个人办卡，你手上就多了1万块能动用的钱，就能够及时进更多录像带，让你店里的电影更新、更全。

量大了，成本也更低。

生意做大了，可以多开几个分店，找信得过的人管着。”

“最主要的是，有些好电影，只给办了卡的会员租回去看。

你这有好电影，只给会员租回去看。

大家都是出了钱的会员，你放心，他们也舒心。

至于给这张会员卡具体设置为什么样的价格、给什么具体的优惠，朱哥你算算账就清楚了。”

朱自强的嘴巴张大了。

你说的这种好电影，是不是那种……那种……

然而刚才看过了他的学生证，实在难以把他和这样的东西联系起来。

宋阳笑着问道：“怎么样？朱哥觉得有没有搞头？”