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第 29 章（第2页）

他又试着洗沾了油渍，茶渍，尘土，墨迹的帕子，比澡豆洗得更干净些，用的量还极少。

洗了这么几次，这香皂只去了那么一点点，不仔细看都觉察不到小一些了。

张掌柜心里甚为满意，对着赵明月这么个年纪的小童生，他也不故弄玄虚了，笑道：“赵童生这香皂确实好使，不知做起来可容易？赵童生意欲作价几何？”

赵明月喝口茶，慢悠悠道：“这香皂做起来确实不容易，用料也贵。

小生琢磨这方子的时日不短，纵使已经尽量换了便宜的材料，做这一块的费用也不低，所费的时日也不短。

现在存货只有一百来块，往后一月最多也只能出五十来块。”

店里卖的澡豆各种价格都有，就是因为里头放的药材不一样，赵明月这么说，张掌柜信了大半。

这小童生的脑子就是好使，也不知怎么做的，这香皂比澡豆柔润多了，还半点药味儿都闻不到。

这要是卖给权贵富商家的夫人太太，肯定好卖，说不定还能从姚记抢些老客来。

“赵童生手头的一百块我留香居全包了，往后赵童生每月送五十块来，不能再卖给其他铺子。

一块香皂三百文如何？”

“既然张大掌柜的没有诚意，那明月也就不多说了。”

赵明月站起来行礼，作势要走，大金忙拿上香皂，这可是三百文呢。

“赵童生还请留步，这做生意，你来我往的开价还价，鄙人是真心想做这买卖的。”

张掌柜忙上前两步，拦住赵明月，“赵童生还请上坐，咱们先喝喝茶，吃几块点心，就算生意谈不成，交情还在不是？”

又扭头朝门外喊，“送壶好茶来，再上几样点心。”

读书人就是不会做生意，漫天要价就地还钱的道理都不懂……

张掌柜的说起了生意经：“赵童生是读书人，年纪又小，想是不知道这谈生意的道道。

我这边出了价，赵童生不满意，也说说赵童生的想要的价嘛，这你来我往的，几个来回，大家都满意了，生意也就成了。”

赵明月斜睨他一眼，似是被气狠了：“张大掌柜的摸着良心说说，这香皂是不是比澡豆好使？这一块儿是不是顶上七八十颗澡豆了？张大掌柜的开口就是三百文，三百文我这材料还买不回一半呢！”

张掌柜瞅了边上大金一眼，小伙子面上没有半分波动，心说，看来一块香皂的材料是不到六百文了！

到底是年纪小，再会读书也还是被他一激就漏了底！

“那依赵童生的意思，这一块香皂是想作价多少？”

张掌柜试探着询问。

“一块一两半，不能再低了。”

赵明月盯着张掌柜，语气坚定。

呦呵，这么快就学会漫天要价啦？张掌柜看着赵明月就差写了“赶紧来还价的眼神”

，心里发笑，到底是个小娃儿，沉不住气。

他故作为难道：“那咱这生意就真谈不成了，一块香皂和七八十颗澡豆差不多。