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第十八章 乐极生悲的安排（第2页）

拿到我的底价，客户第二天找另一个广告商询价。

对方告诉他，‘一万二，一分都不能少。

您觉得苟伟报的低你就找他去，他偷工减料，我的能保证三年质量。

’

我这恩人没法，回过头来找我，我不想做，‘老板，这得要一万一。

质量可能差一点点，但您的广告只需要投半年，我用不着做三年的质量啊。

’

他问我为什么涨价。

我这次学乖了说，‘您上次要我报的是成本价啊。

一万一是真正报价，还有五百的税不能少。

’

他问一千块钱谁赚走了，我说公司赚走了，反正我没赚啊。

‘我是一分钱也没赚着，要不是为了完成任务不被开除我也不敢这么报的。

回头我可以给你买点水果什么的。

’

他不乐意了就问另一家。

‘你们这广告公司是最低价多少？’

没想到我的对手又涨了一千块，这就叫杀黑。

你越问价有时得到的不是越低，反而是越高。

我恩人一生气就直接将单子给了我。

我也卖点水果去看他，香蕉、苹果什么的。

反正什么便宜买什么。

他很生气‘怎么买水果来看我，这是贿胳。

’

‘唉，不求您办事。

只是水果，嘿嘿。

’

‘我知道你们的底价，你没赚着钱。

怎么还倒贴钱呢？这样吧，我们下属单位也要做广告，你去找他们。

价格上你提一点有点赚就行。

’

这就叫你亏掉的不是你亏掉的，你赚到的一定是从亏开始的。

科学名词叫利他。

过一阵子，我又拎着水果去看他。

他很生气地问我：

‘你怎么将广告提了百分之十啊，做到了一万三了？’

我嘿嘿笑，‘我不是想给您买一年水果吗？我左算右算就报了个最低价。