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第十六章 旧问题旧办法（第1页）

（）川景电子每两周举行一次例会，时间在周一上午。

周一刚上班，就看到两个南港人背着双肩包进来了，众人纷纷起身跟他们俩打招呼，一看就是大人物。

接着是张广奇进来了。

过了一会，在张广奇的带领下，那两个南港人特意跑来跟刘益之见面，互相交换名片。

刘益之这才知道，瘦高的四十多岁的男子是老板何正伟。

那个矮一些，年纪跟老板差不多却长得比较老样的男子是川景电子代总经理，鸿冠电子的技术总监梁贵安。

梁贵安的普通话说得很好，几乎听不出口音来。

何正伟就说得就很差，也很吃力。

刘益之干脆用白话跟他们聊了起来。

看得出来，两人很欣赏刘益之，赞许和鼓励的话不要钱地往外丢。

快到九点半，a、b两组所有的销售，以及fae王兴安，都一一坐在了会议室里。

何正伟在投影里打开了一份文件，然后说道：“上周五晚上，david和ror转了一份邮件给我，都是同一份邮件。

里面有我这几年来看到的最好的市场分析和销售计划报告。”

何正伟用激光笔指着投影里的文件说道，“大家看，这里有fjt三款主打产品的目标市场和客户群分析，产品的优势和劣势，竞争对手的优势和劣势，因此推导出的产品的定位，然后引申出来的销售计划，都写得非常清晰。”

“更让我吃惊的是这份报告是新同事ericliureport给david的。

eric，你以前在旧公司都是这样做报告的吗？”

“没有要求这样做报告。

在上一家公司，我曾经半年没有什么业绩，离被炒掉只差半步。

知耻而后勇，我翻阅和学习了大量的资料和书籍，慢慢总结出来的。

经过一年的实践和总结，效果不错。

到了川景，刚好david给我fjt的任务，我就整理这么一份，做为今年的工作计划的纲领。”

“你这样的人才，我是舍不得炒掉的。”

何正伟开了句玩笑，虽然不知道笑点在哪里？但大家都很配合地笑了起来。

夸奖了刘益之一番后，会议继续。

王仲良和洪国华开始做起各自组的销售报告。

听得出，王仲良这一组拥有的新老客户各占一半，销售成绩也很好看；洪国华这一组都是新客户，大部分集中在手机和数码产品上，销售成绩只有a组的五分之一。

何正伟毫不吝啬地表扬了a组全体人员，王仲良的脸上全是得意之色，藏都藏不住。

接下来是讨论业务过程中的问题。

大家最关注的是一家叫顺达公司的宝岛企业。

这家厂在清港市德山镇，专门做空调、洗衣机控制板，是和国tko产品最大的代工厂。