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第十一章（第1页）

（）“儿子，干的不错。”

回家就被老妈夸奖，刘之一还真有不明白了，到底发生了什么事情，高一还没有月考，期中考试还有些时候，这没头没脑的。

“什么事情？”

刘之一呆呆的看着吴静。

“你做的合同不错，你俊哥都夸奖你了，很专业，今天我和单位签订了合同，两天后就可以开始干了，我已经给你大姐打电话了，她也帮我发货了，货款一个月结算一次。”

吴静高兴的说道。

“那周末的时候我和爸过去帮你参考一下装修的事情。”

刘之一高兴的说道，这是迈出了第一步，只要第一步走好了，后面就会越来越顺利，老妈找到感觉了，以后生意就会越来越好做，小本生意也不会有人盯着，一个月几千块的收入还是很轻松的，对于这点刘之一很确定。

“你爸就算了，他肯定不会去。”

吴静对自己的老公还是很了解，这种他强烈反对过的事情，在面子上过不去，肯定不会去，这可是严重威胁到了他的家庭地位，令他家里支柱地位产生动摇，以前这可是他唯一自尊的地方。

“他不去我也要拉着他去。”

刘之一说道，不过他也不确定他爸会不会过去，不过即使没有他爸，他也可以搞定，又不需要什么特别的装修，这种老的商场，最重要的是灯光和布置，只有在后世的那些大型的商场才需要进行特别的装修。

“你试试，到时候看看他去不去。”

吴静对自己的判断很有信心。

“那天买点烟和水果过去，到时候免不了要请单位里的人照应一下，我估计两天就可以把摊位布置好，有没有找到人帮忙？”

“找了，你袁阿姨被买断了，她在家没什么事情，我请她过来帮忙。”

吴静笑着说道，老妈的效率还挺高的，袁阿姨是个老实人，人不错，算是老妈的老闺蜜，在刘之一的记忆中两个人经常在一起。

“我设计一套表格，到时候到打印店打出来，以后用这个表格做盘点，方便一点。”

刘之一高兴的说道，吴静看着自己的儿子，这小子开窍了一下子变得这么聪明，但好在是自己儿子，这次的事情也是靠着儿子的点子才办的这么漂亮。

刘之一觉得幸福的人生已经走出了第一步。

老妈炒菜都带着笑，她在实现自己的人生价值。

中午有了不错的肉菜，心情好了，炒菜的味道也不错，“老妈你打算如何定价？”

“进价20的就定价40，按照这个价格加倍，卖的时候最低打7折。”

吴静骄傲的说道。

刘之一无语了，这以后的的生意还怎么做啊，不得不耐心的说道，“老妈啊，你还让不让同行活了，一般服装的定价都是进价的三到四倍，一般最低折扣到65折

，你还要考虑批发给你的下家的价格，不留点空间，你还赚不赚钱啊，批发商一定要全款拿货，20元进价，你定价要在80元左右，然后借着开业打个8折或者75折，这样价格一般在60到64元，以后就算是最低你也可以卖到50元以上，那你才能够给营业员提成5元到10元一条，你还要给单位10元一条的成本呢，批发价可以给到40元，那你还有10元的毛利，如果量大的话，可以给到35元，这样你才不会亏本，做这种小成本的服装生意，最重要的就是速度，用最快的速度将手中的库存消化掉，然后不断的进货流转，这样自己才会快速的积累起来，老妈你算一算，除去租金等成本，一个月最少要卖100件，才勉强保本，超过100件才能够赚到钱，那就要注意一点，如何才能够让更多的人买走，现在已经进入秋季，要准备秋冬装，成本也比夏装高，考虑到这个时候消费的特别，只是穿夹克，还没有到穿棉袄的时候，但要准备起来，利用时间差降低价格快速的提高顾客的消费。”

说起销售来，刘之一滔滔不绝，毕竟他就是做销售的，类似的培训实在太多了，对于不同行业的销售模式是完全不同的，但最结果都是一样的就是卖出去，获得快速的现金流。

“还有一点，就是售后的问题，如果衣服出现了质量或者其他问题如何处理，需要和商场做衣服的师父做个联合，每件衣服给她一点处理费，她帮忙处理，这样衣服就可以产生后期销售，不会成为死成本。”

刘之一说的吴静一愣一愣的，这读了书的孩子还真的就不一样，读到高中就这么厉害了，他平时都看了些什么书，刘之一说的很快，吴静消化不了这么大的信息量，只能够尽力的抓住儿子话中的一些要点，这么大的信息量让吴静忘记了怀疑儿子到底是不是在读书这件事情。

“刘之一，下课到我办公室来一趟。”

龙老师在下课的时候特别交代刘之一，刘之一一下子就想到了原因，这个付宇，肯定是出卖自己了，不过这次让他搬起石头砸自己的脚，刘之一点点头，但其他的同学就有些议论纷纷了。