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第三十二章 团购老大是怎么炼成的（第2页）

一些团购网站为了数据好看，把主要精力放在化妆品、服装等毛利高的领域，这等于动了阿狸的蛋糕，跟“聚划算”

直接竞争，死的简直不要太惨。

如第一波就倒下的“拉手网”

，招股说明书上说，准备把融来的部分资金，用于物流建设。

也不知哪来的勇气，去挑战阿狸那头大象。

再有广告方面，陆炎一直坚持线上广告。

拉手网、团宝网、糯米网、大众点评等，在线下广告打的再火热。

用户明白团购再想用，也得上网去搜索。

跟搜索宏买个竞价排名，客户一搜团购，美团排第一，等于收割其他公司的线下广告成果。

再者，世界上第一家团购网站，陆炎的世界冠军名头，都让美团的发展之路顺畅不少。

另外，就是对线下地推军团的重视，是成功的一个关键。

面向商家的广告，基本是无效的。

团购行业发展初期，指望商家自己找团购公司，基本不现实。

靠的是地推人员，一家家跑，一家家谈。

所以陆炎在创业之初，就去挖了阿狸的“大将干嘉炜。

而余双鹏、宋晶等一大批城市经理，大区经理，早期也是非常用心和吃苦的。

如余双鹏带队进军东观市时，只有几名员工，而拉手网在当地，已经有二十余人的队伍了，市场份额占的也挺多。

可余双鹏这人爱琢磨，发现拉手网的人，有激情，但没啥策略。

而东观市区小，区、镇多，商圈分散。

余双鹏就调动销售人员，去区、镇做几个单子。

拉手网的人一瞧紧张了，马上分配人手到各区、镇。

余双鹏则虚晃一枪，又带人攻克市区的商家了。

跟蛋糕店合作，推出情人节小蛋糕。

跟ktv合作，设计出生日优惠套餐，吸引过生日的顾客呼朋唤友，同时攻略各大电影院。

电影院这一行，是很多团购公司，在初期最容易忽视的领域。

因为毛利太低，一张电影票的毛利，才五毛、一块的。

很多团购网觉得得不偿失，却忽略掉电影团购，带来的用户流量与黏度。

就这样，积小胜为大胜。