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第三十五步（第4页）

他根据位置与时间规定，将摆摊的地方分成了甲乙丙丁四等，每一等收取不同的费用。

“大人这样划分甚好！”

桑乐道。

“交代下去，根据这份地图拟一分详细的文书来，”

童冉道，“另外，因今年是第一年，恐有调整变动，摊位费只收三成。”

“是，”

桑乐道，末了又问，“那是否文书上的费用就按三成来写？”

“当然不，”

童冉道，“文书上该多少是多少，发布时将优惠一并公布即可。”

桑乐明白了，领命而去。

多此一举，小老虎舔舔爪子，想着该是时候回去批折子了，它闭上眼睛，直接在县令书房的大桌子上睡下。

童冉昨天先辞退了门房，又整治了衙役，威信大增。

他让桑乐交代下去的事情下面人也做得很快，中午吃好饭，文吏们拟好的文书和一份告示已经送到了他跟前。

童冉审阅了一遍，跟他的意思没有出入，便盖了县令的官印。

文书盖上官印后，便正式生效。

童冉叫来当值的衙役和文吏，点了人专管摆摊一事，告示也又叫人写了几分，明天一早张贴。

一切都安排妥当，已经酉正，童冉带着睡得正熟的小老虎准备离开，却见桑乐在外头，拿着一份告示研读。

“怎么了？”

童冉好笑，一份告示而已，有必要这样逐字逐句地读吗？

桑乐抬头瞧见是他，面上一红，强作镇定道：“大人可是要回去了，我叫袁三哥来。”

“不忙。”

童冉拦下他，“你在看什么？”

童冉比桑乐年纪小，身量也没长全，比他矮不少，可桑乐却觉得自己在他面前像一个无知小儿：“回禀大人，在看明天要贴出去的告示，小的想了许久，还是有一事不明。”

童冉：“说来听听。”

桑乐低头又看了一眼告示道：“回禀大人，小的不明白大人为何先说摊位要价，再给优惠，何不直接标出折后价格，看起来也清楚许多。”

“你认为呢？”

童冉反问。

桑乐摇摇头，一脸不解。

童冉往外走了一些，下台阶到了屋檐外头，落日的红光打在他脸上，似真似幻。

“小锅县的县民并不习惯于摆摊，我给折扣是为了减少他们的成本，如此可吸引更多人来。”

童冉道，“但如果直接给折后的价钱，一来没有比较，他们并不会觉得便宜，二来以后商业兴旺了要涨价，也师出无名。”

桑乐这才恍然大悟：“所以您要先说原价，再说折后价，如此他们便会觉得现今的价钱很是便宜，往后若要加价，只消说取消折扣便罢了，是这样吗？”

童冉点头。

先以免费吸引人流，再变为收费项目，现代商业中屡试不爽。

他圈出的这些摆摊地，甲等的折后不过六十文，丁等的折后才十文钱，虽然不完全免费，但也已经是非常非常贱的价格了。

付这点钱便可以安稳地出摊做生意，想必县里的小摊贩乃至外县来的商贾都会很乐意的。

而他收的钱看似少，但交的人多，且日日都有，能贴补不少县衙里的费用。

从县衙出来，童冉一路走一路想，现在他唯一需要忧心的，便是明天民众和商贩们的反响了。

这会儿街上人少，小老虎在他怀里呆了一会儿，跳出来要自己走。