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第11章 11时尚小店（第2页）

如果有人告诉你，花1元钱就能获得3款知名化妆品，店内数十个知名品牌的上千种化妆品的小样……统统没有标价，只要走进去大胆地随意挑选，花1元钱就可以心满意足地将它们装入购物袋，拎回家，你会不会心动？”

“当然啊！”

秦雪富养了这些年，已经熟知时尚各种品牌，从外表完全看不出来当年乡下女孩的土气，可是勤俭节约这样的美德依然深刻在骨子里。

如果能以较为低廉甚至是免费的价格得到正品名牌，当然会心动，“可是1元钱3款，是不是太……”

童彤说的头头是道：“将店面的租金和初始装修成本，印刷开店宣传单等等前期投入控制在2万以内。

顾客用1元钱买走3样名牌化妆品的同时，必须带走3张调查表，并且缴纳30元的保证金。

等到来店里交回调查表的时候，保证金再一分不差退回到顾客手中。

对那些知名化妆品牌的忠实顾客而言，1元钱就能得到3款喜爱的化妆品正品，简直就是中了彩票一般。

虽说是样品，但样品也是化妆品呀，还是最新款的化妆品。

店里面各个名牌聚集一堂，商品种类丰富而且价格低到不能再低了，回头客一定多。

起码来交还调查表的时候，就会产生重复登门的客流量。

每一款化妆品，厂家只需出1元钱，就能获得详实调查资料。

一个知名品牌每年怎么也会出百十来种新品吧？举个例子，以口红而言光区分色号的不同每款都是要单独收钱。

可是在厂家而言，一年几百几千元投入都是小钱。

我们却面对几十个厂家……”

“等等，虽然厂家是愿意了，我们也能找到几十个厂家上千的商品，但是也就几千元收入啊。

这点钱连房租都付不起的。”

童彤点头，秦雪在主动思考，说明她并非真的没有商业头脑，只是还局限在大众的惯性思维之中：“顾客30元的保证金，其实有双重作用。

一方面如果顾客拿了商品却不来交调查问卷，店里就给他上黑名单，拒绝再接待，那30元也不退了。

喜欢来的顾客，肯定是被店里各色商品吸引的，经常会光顾，30元的保证金也就不着急要回来。”

秦雪若有所悟：“感觉像是美容院充卡或者交会费那种性质啊。”

童彤称赞道：“没错啊，你说的对。

虽然一开始大家未必会信任一个新店，做会员模式比较难迅速推广。

但是只要店面运营状况良好打出了一定名气，商品不断更新充实，流量人气越来越好，就真的是可以考虑做会员模式了。

比如缴纳几百块的年会费，会员可以随时来店里免费拿东西。

这样也省去了找零钱退保证金等等麻烦的操作。

但是对经营者来说，会费是有一定期限的，在这个期限之中，就相当于钱稳定在经营者账上免费使用。

用别人的钱投资生钱，岂不是容易很多呢？”

秦雪听得瞠目结舌心潮澎湃，以前总不明白为啥美容院要搞会员制，现在一听何连天解释，恍然明白了其中猫腻呢。

一百个会员上万的资金都汇聚到了老板头上，更何况如果一开始用1元钱的噱头吸引大量的顾客，到了会员模式积攒的资金绝对会成百上千增长。

这些会费哪怕是存个定期啊，利息也很客观呢。