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175 失败的原因（第1页）

（）客厅的顶灯没有打开，只有墙角两盏落地灯散发着柔和昏黄的灯光，整个屋子静悄悄的，直到胡大海敲门而入。

看着站在窗边的那个身影，胡大海身形微微一滞，随后轻声走过来。

巨大的落地窗，视野更加开阔，能够看到更多的蓉城夜景。

远处，斑斓的灯光闪烁，车流穿梭，即便到了夜里，蓉城依旧活力十足。

锦城湖倒映着湖对岸的建筑，偶有波纹晃动，水面上的画面随之晃动，给人一种不真实都感觉。

胡大海就这么静静的站着，陪着身边的老板，一言不发。

他不知道该说些什么，如实汇报？还是出言安慰。

过了还一会儿，金顺才出声。

“蓉城是个好地方，用他们当地人的说法，巴适安逸。”

“这里的人已经习惯了安逸的生活风格，如果贸然改变，适得其反也说得过去。”

“早些年前的那次失败，我以为是准备不够充分，这一次，提前布局，却依旧失败。”

稍微停顿一下，金顺继续说着，声音很轻，语调平静，根本听不出一丝的气馁和沮丧。

“也正是这一次，让我找到了真正的原因。

你知道是什么吗？”

胡大海没有急着回答，想了想之后，才缓缓说道：“大落之后必有大涨，可谁也没想到，能发展成这样。”

金顺突然笑了，笑的很轻松，也很随意，继而转头看向胡大海，淡淡说道：“你呀，聪明，明明知道答案，还想着照顾我的面子。”

“行情的涨跌只是一部分因素，这一点不能否认。

最重要的原因并不是这个，而是人。”

说话的时候，金顺离开落地窗，转身朝着沙发走去，坐下之后，示意胡大海也坐下，清洗茶具，换上新的茶叶，等待烧水的时候，又是说道：“人，是多变的，也是矛盾的。”

“生意做久了，总会下意识的通过回报率衡量一件事的可行性。

这种思维，会让眼光变得狭隘。”

“我们明明知道下游客户唯利是图，拉拢他们的时候，却忘了，那些渠道批发商更甚。

正是因为忽略了他们，才把他们亲手送到远洋商贸的阵营中去。”

虽然光线昏暗，金顺的眼睛却是异常的明亮。

“现在回过头来想，咱们其实错的很离谱，自认为抢到的终端客户是从远洋商贸哪里夺来的，其实不然，这些终端客户大部分都是市场上那些批发商的资源。”

“断人财路，如同杀人父母。”

“批发商们仇视咱们，跟远洋商贸联合抵制咱们，实属正常。”

“他们的参与，让天平第一次倾斜。”

壶嘴冲出一股蒸汽，金顺把水壶拿下，并不着急泡茶，反而放到一边等它温度降低一些。

“窦远洋很聪明，他比咱们更了解批发商的心态变化，他一直在等，等到批发商怒到极致的时候，选择放货，几乎是一瞬间，就把所有批发商拉到了他的船上。”

“这也是批发商宁可一分不赚白忙活，也要帮窦远洋出货的原因。”

“而咱们，又在这个关键时刻，做了一个利令智昏的决定。”

感觉温度差不多了，金顺给胡大海冲泡茶水，也不忘给自己续上，接着说道：“再次降价，让自己受损更严重的情况下，也没有真正的挽回局面，反而加快了自己的库存消耗。”

“再加上你说的行情因素，就像是断了安全绳的攀岩队员，坠落之势不可逆转。”

“这算是第二次天平失衡。”

金顺一点一滴的分析，如同抽丝剥茧，让胡大海这个亲身参与进去的当事人，重新回顾一遍事情的经过。