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第871章 文东的志向（第1页）

降价会增加销量哪怕大街上摆地摊的老大爷都知道的简单道理，搞了半辈子经营的老刘肯定也知道，可是他为啥想不到这一招呢？

说到底还是惯性思维在起作用，常规的渔具销售模式货物的流通速度要慢的多，如果压太多库存的话，对企业的资金压力非常大。

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如果灵活订货，压力小了，但是成本也相对高了，国内百分之九十以上的渔具企业都是这样的运作方式。

直播跟网络带货的兴起，打破了这种常规的模式，可以做到短时间里将产品信息落实到更大范围的精准受众面前去。

有了量，自然就有了讨价还价的资本，到时候再加上一线大品牌的溢价加成，顾客们自然就买账了。

“可以啊文东，这招太狠了，老包那边估计脸都绿了！”

刘国峰非常高兴的说道。

文东经过这段时间的修养，状态好了不少，脸颊上也有肉了，只不过身子板还是有点削瘦。

“这些都是小头，真正的大头不在这里！”

“不在这里？那？？”

刘国峰一时间没跟上文东的思路。

“饵料，窝料！

这些才是长久的根本！

库钓野钓对装备的要求没那么高，但是对窝料饵料的使用量却非常大，我觉得咱们有必要再单独弄一个工厂了！

像发酵玉米之类的产品，利润空间足，走量会非常大！

弄好了并不比黑坑饵料差的！”

刘国峰撇撇嘴：“这玩意儿能赚几个钱啊，三钱不值两钱的东西，你没开玩笑？”

文东摇摇头：“没开玩笑，唯一的压力就是快递运输的费用略高，不过咱们公司走量大的话，可以跟快递那边谈，最好是包月或者包年的长约，成本就可以少很多了！”

“你这家伙，这段时间一直让研发那边弄这个，打的是他的主意？”

文东抿嘴笑着点头：“咱们算算看啊，普通玉米价格才多少，不到一块钱一斤，煮过之后一斤变一斤半，一包两斤装的玉米生产成本连物料加人工也就两三块撑死。

市面上这样的普通产品，代理商拿货五块，市场上零售价八块！

咱们把核心的诱食剂加一点进去，让它的诱鱼效果比市面上所有同类产品都强一些，卖十块一包不过分吧？你算算这里面的利润有多大？”

只是听了文东这么一说，刘国峰就没法淡定了，在他的认知当中，这玩意儿属于没啥高技术含量的产品，又笨重，附加值又低，应该没啥意思才对。

普通钓鱼人如果没事儿的话，自己在家弄点蜂蜜酒曲啥的做都可以。

可是文东这么一算，好像也挺有道理的。

加了核心的诱食剂之后，同样的产品就跟其他产品区分开了，像野钓湖库河流这样的场景，玉米绝对是打窝的利器。

“这么一算，好像还真是那么回事，回头我就研究研究!”