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第0037章 认识市场（第1页）

（）金云飞道：他那套模具，如果只生产三万多双鞋底，那每双鞋底的成本就要加上一角钱。

反之，如果更多的人买他的鞋底，比方说生产六七万双鞋底，那每双鞋底的成本就只需增加五分钱的成本。

大哥，我懂了。

金云兴道。

金云飞道：我再给你举个例子。

如果衡丰街只有咱们一个鞋厂，罗桥那些商贩就不大愿意来。

但如果衡丰街有十家几十家甚至上百家鞋厂，罗桥那些商贩就会纷纷而来，咱们的生意就会更好。

二弟，天上的鸟会找树栖息，你一棵树，我一片树林，你说鸟是找你还是找我？

金云兴挠着后脑勺，笑道：大哥，你这么一说，我就被你给完全说服了。

金云飞推了二弟一下，说道：退一万步讲，以咱们兄弟的实力和本事，根本就不怕与别人竞争。

金兴道：那是。

大哥，就让他们来吧，是骡子是马，让他们拉出来遛遛。

乘兴追击，更上层楼，鞋厂既增加了人手，又提高了工资，日产量从四百余双，迅速提高到五百五十双以上。

这么一来，销路又成了问题，每天生产的鞋都有上百双的库存。

金云飞与于北洋商量，于北洋又帮着请了几个新商贩过来，库存也随之下降，基本上保持了产销平衡。

同时，金云飞也主动采取了让利措施，从衡丰到罗桥的运输，走的是水路，运费不贵，金云飞决定自己负担。

这一招是破天荒的，赢得了商贩的赞赏和信任。

有几个商贩，包括于北洋，甚至都不来衡丰，而是用打电话的方式订货。

当然，金云飞的“一手交钱一手交货”

原则，是不会轻易改变的。

关于付款方式，商贩们也有办法解决，直接把货款交给运货的船老大，等货上船后，再由船老大负责付款。

供销公司的邱泽林也来了好几次，每次都带来不同的手下。

原来，他管的业务科有七个业务员，包括他自己，各有各的地盘，各有各的业务。

仅仅就邱泽林他们的订单，就排到了阳历七月底，平均每天的采购量达到了三百双。

但对八月份，邱泽林没有开口，金云飞有点不解。

正好，六一儿童节那天，邱泽林给金云飞打来电话，询问下批鞋的发货时间，金云飞乘机端出心中的疑问。

泽林兄，我有一事不明。

你的订单为什么只到七月底，而八月份就不再继续了呢？

哈哈，云飞老弟，看来你还是不懂季节的重要啊。

正要请泽林兄指教。

指教不敢。

老弟应该知道，你原来做的布鞋，基本上不分季节，一年三百六十五天都能销售，只不过夏天生意不好而已。

泽林兄说得是，我也就是对布鞋懂得多一点，其他鞋我是第一次做，其中奥妙真的不懂。

老弟，其他的鞋，可以都叫做工业化的鞋。

所谓工业化的鞋，就是大规模的生产，数量多，速度快，必须充分考虑市场的需要。

对你来说，最关键的就是要注意季节的变化，各种鞋类要随着季节的变化而变化，也就是认识市场。