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第一百七十七章 生鲜电商新思路（第1页）

（）忽如一夜“点子”

来，像以往很多个带着问题入眠的夜晚一样，睡梦中迷迷糊糊的宋志远仿佛拥有了做生鲜电商的绝妙灵感，睁开眼看看时间才六点半不到，这个所谓的生鲜电商生意经其实就是三个关键词：以小区为据点，预购，统一分拣配送。

有了好想法总是想第一时间和身边最亲近的人分享，可是看看旁边还在熟睡的小晨，宋志远实在不忍心打搅。

如果放在以前，宋志远会立马叫醒小晨，但是现在小晨是孕期，是最需要充足睡眠的时刻，宋志远意识到这个特殊情况，心想：“我还是再过一遍我这个解决方案，看看哪里还有漏洞，待老婆正常起床后我再和他讨论。”

小晨睁开惺忪的眼睛，看着旁边一副安静的专注思考状的宋志远，小晨下意识的拍了拍老公问：“志远，你在想什么呢想的那么入迷。”

宋志远来不及想任何回答话术，兴奋道：“老婆大人，昨晚上我们的疑问我想到了解决方案。”

小晨一时还没有从睡梦中完全醒来，即人是醒来了，但是意识还没有完全恢复。

宋志远见状提醒道：“就是生鲜电商的瓶颈问题。”

“哦哦，你说这个事，原来你起这么早就是想这个事情啊。”

小晨说着就从躺着到坐起来。

宋志远眼疾手快赶忙把小晨脑袋下的枕头立起来，解释道：“不是因为这个事情起的早，是因为梦中就在想这个事情，想到了解决办法兴奋的起的早。”

小晨一时还没有辨别出宋志远这两段话的区别，宋志远说正题：“是这样的，我想到了解决这个问题的三个关键词。”

然后一一按照自己刚才演练的说了遍。

小晨比较侧重实际场景的解决，问：“你的这种方法和现在那些大的生鲜平台有何区别，和菜市场卖菜的比又有何优势？”

“传统的生鲜电商，大概就是用户下单，然后他们快递员配送到家，这样快递员的成本和损耗就避免不了；菜市场卖菜的，就难免不能精确一天的真正需求，更避免不了来人随便翻拿；关键是这两种方式都很难避免售后的问题，比如买的菜坏了退换的问题。”

宋志远说到这就停下来，然后等着小晨继续发问。

小晨识趣的递话上来问：“你想怎么解决这些问题的呢？”

“我来解释下刚才的三个关键词，一、以小区为据点，即我的客户主要是据点辐射的小区，不管是推广还是取货，推广我找小区团长，把利益足够多的分享给他，这个据点可以是加盟也可以是直营，但是都只取货不卖货，这样操作就解决了快递到家的物流成本，就可以集中配送；预购，比如客户在我们的app或者小程序上前一天晚上十一点前下单的，我第二天在前集中采购、分拣，这样就减少了库存、损耗，就少了客户筛选的环节，就减少了磨损的环节；统一配送点，是指前置仓设置集中的分拣、打包，然后画好统一配送线路，直接以小区的据点为配送单位，这样物流就是极低的。”

由于第一次阐述并且自己很多细节还没有理解到位，宋志远稍微欠逻辑的解决了这个问题。

小晨问：“小区加盟点怎么发展，比如加盟，超市店主为什么会同意你在他们店里摆冰柜货架呢？”

“因为利益，前期放他们店里可以给他们钱，毕竟他们的生意没有那么饱和，房租高，赚钱的事情为什么不干呢，再说我们的点放在他们那里也可以帮他们引进客流嘛。

毕竟去取菜的，很有可能顺便买些百货。”