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第48章 推销起航求推荐（第3页）

王总看到部下纷纷赞叹，知道人家的东西好，向沐阳问道：“沐总，你们的设备如何卖？”

“哈哈，王总，设备是我们公司的核心技术，研发数年，花了很大精力和财力才研究出来，暂时不卖。

王总，设备不卖，但我们可以代工呀！

你放心，我公司的重点不在阀门，我们不参与阀门产品的竞争，反而会协助你们拿到更多国外订单。”

沐阳刚说完，王总略有失望，但在王总的眼里，设备不卖，那只能是价钱出的不够高，出得太高，还不如给人家代工。

沐阳说不进入阀门产品，王总没当真，等有了足够的实力，拿到阀门相关资质，不进才怪。

全国阀门厂几千家，多他一家不算多，王总没把竞争当一回事，只要能帮他们解决问题就好，他们公司自然有办法拿到更多的订单。

王总：“沐总，能否讲解一下，你们的设备？”

沐阳：“王总，可否利用下投影仪，我用PPT讲解一下。”

“可以，顺便给我们讲解下，你们是如何解决堆焊STL的问题，帮沐总接下线。”

沐阳从背包中拿出自己的笔计本，PPT是做好的，现场员工帮他接好线后，他开始讲解：

“我先简单介绍一下我们公司，我们拥有自己的独立实验室、热处理设备、机加工设备和新研发的堆焊设备，新研发设备目前有5台，今年能达到20台......”

打开录制好的焊接视频，投影布上，一台焊接设备正在堆焊STL6，耀眼的光芒，众人看不清设备结构。

介绍完公司和设备焊接，沐阳关闭视频，开始介绍堆焊的优势。

“第一，我们新研发出的设备，产品合格率更高，保证产能，返修率极低，保证贵方的生产周期；

第二，可以加工任何尺寸的阀门堆焊；

第三，焊缝厚度均匀，质量稳定，后工序机加工效率更高，最重要的，合金元素达到国际标准要求，不用担忧国外客户验收，也可以增加贵公司的订单。

第四，对你们来说，也是最重要的，我们的代加工价格跟常规代工价是一样的，比你们常规制造成本还低。”