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第63章 公司渠道问题求月票（第3页）

我听说，在一些公司，自家业务员把拿到的订单转卖其它公司，从中赚取差价，这种事可不少。”

“哎，这事呀，只能让业务员与甲方谈下的委托代工合同，必须使用公司模板合同，我们制定统一代工价格，最终由总经理签字生效，否则车间不予生产，还有......”

沐阳回道。

他也头疼，上有政策，下有对策。

沐阳接着说：“目前公司的等离子堆焊设备在市场上具有垄断性，业务员起的作用就少，自然会有客户上门求合作。

但是，阀门厂还有选择，即人工堆焊，并非就我们公司就不行，只是说做出口不好做。

另一方面，我们公司初建，目前在同行没有影响力，目前拿订单主要还是靠业务员，就是激励方案要合适。”

宋雪露“哦”

了一声，大概明白了：“就是提成吧，你拿一个订单就几十万，给太高不太合适吧？”

“是的，我准备制定业务阶梯激励，即除了固定工资外，要根据月业务额、回款情况和服务态度进行激励，最低0.10，最高能拿到订单额的0.12，即一百万奖励1200元。

如果奖励是0.12，回款100，服务态度良好就能拿到奖励1200元；

如果回款只有80，那只能拿8折奖励；

如果回款低于50，那就没有奖励。”

沐阳回道，他制定的激励方案细节很多，保证业务员积极性和公司利益。

“最高0.12，看似比例很低，但订单好拿，算是比较合理了。”

宋雪露点头。

看似这奖励比例很低，但情况不一样，跟卖设备不一样，提成的规则也不一样。

卖一台设备，十万业务额，业务员可能提成就有几千，若是一些难以业务的产品，甚至提成一两万，奖励比例很高。

一般情况下，同样一个客户，可能数年只有一单生意。

但沐阳只跑了华正阀门公司，估计每月订单额就超过100万元，而且长期合作就会有两三年，累积订单额会达到二千万，0.12的比例就不低了，提成达到2.4万元。