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第99章 合作达成爆3求全订（第2页）

有竞争危机，才会重视大客户的合作，才能保证焊材质量。

商议好的价格都是口头协议，星海机械公司下采购合同时，荣太焊材公司自然会把价格降到250元KG。

这种交易默契，靠的就是双方老板的诚信。

在国内做生意没诚信，生意做不长。

聊完焊材价格，大家就轻松多了。

沐阳就焊材质量提出两个要求：“柳总，我有两个要求。

第一是STL6合金粉末的颗粒均匀度，还有待提高，否则很容易堵枪；

第二，不能给我们混搭质量差的批次。”

哪怕同一厂家，同一品牌的焊材，质量都有三六九等，因为每个生产批次的产品会有差异。

“没问题。”

柳春风应承，向坐在旁边的田刚说，“沐总提的要求，田总你落实下去，特别刚才说的粉末颗粒均匀度，让技术部立项改善。”

田刚点头：“没问题，顾客的要求，也是我们前进的动力。

沐总，你就一百个放心吧，如果有焊材质量问题，随时退货。”

柳春风若有若无地笑：“沐总，听说你们还代工堆焊蒙乃尔625镍合金？”

“是的，我知道柳总你的意思，我们对625镍合金焊材要求高，我就直说了，你们的625焊材远远达不到我们的要求。”

沐阳回道，“除非你们的625镍合金焊材质量能达到我们的要求，我们会选择性采购。”

其实他不想把焊材供应商全定在一个厂家，单一供应商会有很多弊端，不利于价格谈判，供应链断裂的风险大。

多供应商的好处就是能通过价格和质量的对比，择优而取，通过同行竞争，可以找出最经济实惠的产品。

有了竞争，价格谈判是就有了更好的筹码；

另外，由于有了同行竞争，供应商才会时时检讨自己的服务态度和产品质量。

同时，由于渠道多元化，万一某一供应商出现问题时，可马上采用预备供应商来供应，降低因延迟交货带来的采购风险。